第40章 正面冲锋
次日一早，陈峰8点钟准时回到酒厂，一进厂门就看到几辆货车停在仓库门口装货，今天是新版“妹儿红”上市时间。
“这，这边摆一点，这边宽敞……”
“喂，那边的小哥，你轻一点，那都是白酒，钱来的，不能扔，一扔就碎了……”
“一车50件，都数好数量哦，别给老子缺斤少两，也别有猫腻……”
陈峰抽着烟，缓缓走到仓库边上，此时洪大江正站在边上对着仓管人员吆喝着，那小模样还真有点领导姿态。
因为潘洪波说过，当初裁员时，第一个申请留下的就是洪大江，所以陈峰破例让他兼任仓管主管和安保主管，图的就是一个责任心够强。
“怎么样？顺利吗？”
陈峰静静走了过去，递了根烟给洪大江，眼睛一直注视着装货的工人。
洪大江回身看到陈峰，原本紧绷的脸立刻舒展开来笑道：“领导，挺顺利的，放心，一切有我呢。”
“嗯，不错，今天出去几车啊？”
“现在是准备出去5车，晚点还有5车。”
洪大江吭哧吭哧地答道。
“一车50件，一件6瓶，一天出货3000瓶，每瓶12元，终端售价20元…”
陈峰边抽烟边默默算着数，如果货铺出去能够形成二次回购，那么十万瓶很快卖完，也意味着可以快速回款120万左右。
时间不等人，陈峰没那么多时间磨蹭，银行在催款，工人要发工资，供应商也要催款，市场也要投放，钱钱钱，说到底还是钱。
跟洪大江交代了几句，陈峰顺路到财务一趟。
“陈总！”
看到陈峰，小刘祛生生喊了一声。
“外面的货，收款了吗？”
小刘点了点头。
“行，记住了，厂里的货，全部现款现货，拒绝赊账。”
小刘再次点头，不过脸色有些不太好看。
“怎么了？有事？”
小刘赶忙摆手：“没，没有，就…就是章彪几人过来的时候，抱怨又涨价了……”
“骂你了？”
“没…没有……”
“嗯，那几个人也就是嘴上功夫，不敢乱来的，你委屈点，别放心上，一切以公司为主，懂吗？”
陈峰安慰着小刘，再次强调：“但切记现款现货，这点原则不能破。”
小刘连连点头。
“笑话，不涨价那我赚什么，兄弟是什么？兄弟就是用来坑的。”
陈峰暗自碎了一口，再次问道：“还有其他没？”
“哦，还有，外包装材料送来的时候，他们说文总在催款了，协议上写的货到付款。”
小刘想了一下，补了一句。
“嗯，我知道了。”
陈峰只是应了一句，却没任何表态，小刘虽然着急，但却不敢乱来。
两人又简单沟通了几件事，陈峰就回了办公室，一踏进门，发现唐冰居然在办公室等着自己。
“老板！”
一看到陈峰，唐冰嗖一声弹了起来，笑嘻嘻看着陈峰，还机灵地给他倒了杯水。
“什么情况？无事献殷情，非奸即盗。”
陈峰接过水抿了一口，问道：“说吧，又在憋什么坏？”
“老板，你怎么可以这么说人家？”
唐冰扁着嘴撅起鼻子一脸不服，随后将兜里剩余的几张百元大钞递还给陈峰：“诺，这是昨天剩余的钱，一共是523元，办理入住每月300，我交了一季度，还给老奶奶和婉儿留了400块，又帮她们买了一些日常用品，桶2元，水杯1元，牙刷1元……”
“停停停……”
陈峰看着唐冰记流水账一般汇报，赶忙止住对方：“这钱你拿着，女孩子家家，身无分文，往后日子怎么过，别婆婆妈妈整一堆，我忙着呢。”
唐冰也不客气，朝着陈峰吐了吐舌头，甜滋滋说了句“谢谢老板，老板最好了！”。
陈峰打了个哆嗦，全身鸡皮疙瘩都起来了，他也不含糊，直接从办公桌上拿起一堆文件塞到唐冰怀里：“这是一些营销策划方案和培训资料，你自己先熟悉一下，下午开始对昨天那批销售进行培训，后天把他们放出去跑市场。”
“这么快？”
唐冰惊讶了。
“快吗？”
陈峰反问道：“我可没那闲工夫培训十天半月再动手，在这干就是这样，高收入匹配高压力，钱摆在那，拿不拿得到全看个人，你也一样。”
虽然陈峰的话极具攻击性，可唐冰却毫不在意，虽然认识不久，但她知道对方就是一个嘴硬心软的人。
本章未完，点击下一页继续阅读“这段时间除了培训，你还要兼职负责财务，小刘很忠心，但是能力有限，你要扛起来。”
陈峰坐了下来，翘起脚看着唐冰：“另外，最近我要重点开拓市场，你也要跟着学，懂吗？”
事情很多，但唐冰依旧很兴奋，小鸡捣米似的点头。
“你去把潘洪波喊过来，我们要讨论下‘百里香’市场开拓的问题。”
点了根烟，陈峰对着唐冰摆了摆手。
五分钟后，陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图，指着上面的区域问道：“上次你说叶康酒业是本省的王者，他们的占有率65以上？”
潘洪波点了点头。
“那他们产品的特色和价格区间，销售渠道等等，你大概介绍一下。”
“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的，其中以53度的白酒最为畅销，定价是68元，港城以直营为主，销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行，外市及省外市场就以经销商批发为主。”
“毛利点呢？知道大概多少吗？”
潘洪波点了点头：“毛利大概是300左右，直营利润更高，他们的酒我尝过，坦白说，有点坑，比如我们的酒是纯粮酒，他们的酒为了降低成本，采用的是酒精兑酒，品质完全不是一码事。”
“可你输了。”
陈峰笑眯眯看着对方。
潘洪波有些哑言，尽管不服气，但依旧咬牙点头：“确实，叶康在营销方面做得比我们成功，一个是终端让利，一个是政府背书，有了名气和市场，直接给分销商施压进行市场垄断，目前市面上的酒想要进入本省，要么臣服，要么绕道，没有其他选择。”
对方的策略很符合当下销售的套路，无非就是低价抢夺市场，在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润，简单粗暴有效。
“陈总，您了解叶康的情况，莫非是想对它动手？”
潘洪波突然问道。
“怎么？你怕了？”
潘洪波微微皱眉：“说不怕绝对是撒谎，我跟叶康对峙也有两三年了，对方从初出茅庐到强势崛起，短短三年而已，期间多少厂家倒闭，这个过程我都经历过。”
“那又如何？”
陈峰笑着说道：“都是一个地的，终归绕不开，既然我们想要冒头，跟对方对峙是迟早的事，与其坐以待毙，还不如主动出击，干不掉它更别提什么冲出省，战全国。”
“出击？”
潘洪波傻眼了：“那您准备怎么出击啊？还是之前的策略，避其锋芒，专供乡镇渠道。”
陈峰摆了摆手：“不，乡镇企业必然要占领，但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋，对攻他的市级销售渠道。”
“这…这不是摆明了找死吗？”
潘洪波连连摇头：“我不同意，别说攻击了，我估计连那些酒店商贸行都上架不了，这种事我之前不是没试过，那些渠道老板压根就不敢进我们的货，再则，你也没钱烧，只要对方一降价，我们就得玩完。”
“是吗？要不咱打个赌？”
陈峰面无表情的问道，眼神里半丝畏惧都没有。
“你…”
潘洪波完全无言以对，只能闷闷抽烟。
“唐冰，给你个任务，下午的培训课程改变一下，直接改为实践课。”
“实践课？”
唐冰张大了嘴。
“对，把那20个销售派出去，每人带上几瓶‘百里香’，去各大酒店、饭店、商贸行推销，试探下行情。”
陈峰露出了诡异的笑容：“最好的经验来自实践。”
唐冰虽然不解，但还是实在地点头。
潘洪波瞄了陈峰一眼，似笑非笑，一副看戏的姿态，似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。
“你呢，也别闲着，去给我找些器皿，再买几瓶叶康酒业的白酒，另外再找家报社，花点钱，雇两名记者。”
陈峰冷着脸看着潘洪波说道。
“啊？你想干嘛？”
“干嘛？当然是干点老爷们该干的事，未战先降，那不是我陈峰的风格。”
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“这，这边摆一点，这边宽敞……”
“喂，那边的小哥，你轻一点，那都是白酒，钱来的，不能扔，一扔就碎了……”
“一车50件，都数好数量哦，别给老子缺斤少两，也别有猫腻……”
陈峰抽着烟，缓缓走到仓库边上，此时洪大江正站在边上对着仓管人员吆喝着，那小模样还真有点领导姿态。
因为潘洪波说过，当初裁员时，第一个申请留下的就是洪大江，所以陈峰破例让他兼任仓管主管和安保主管，图的就是一个责任心够强。
“怎么样？顺利吗？”
陈峰静静走了过去，递了根烟给洪大江，眼睛一直注视着装货的工人。
洪大江回身看到陈峰，原本紧绷的脸立刻舒展开来笑道：“领导，挺顺利的，放心，一切有我呢。”
“嗯，不错，今天出去几车啊？”
“现在是准备出去5车，晚点还有5车。”
洪大江吭哧吭哧地答道。
“一车50件，一件6瓶，一天出货3000瓶，每瓶12元，终端售价20元…”
陈峰边抽烟边默默算着数，如果货铺出去能够形成二次回购，那么十万瓶很快卖完，也意味着可以快速回款120万左右。
时间不等人，陈峰没那么多时间磨蹭，银行在催款，工人要发工资，供应商也要催款，市场也要投放，钱钱钱，说到底还是钱。
跟洪大江交代了几句，陈峰顺路到财务一趟。
“陈总！”
看到陈峰，小刘祛生生喊了一声。
“外面的货，收款了吗？”
小刘点了点头。
“行，记住了，厂里的货，全部现款现货，拒绝赊账。”
小刘再次点头，不过脸色有些不太好看。
“怎么了？有事？”
小刘赶忙摆手：“没，没有，就…就是章彪几人过来的时候，抱怨又涨价了……”
“骂你了？”
“没…没有……”
“嗯，那几个人也就是嘴上功夫，不敢乱来的，你委屈点，别放心上，一切以公司为主，懂吗？”
陈峰安慰着小刘，再次强调：“但切记现款现货，这点原则不能破。”
小刘连连点头。
“笑话，不涨价那我赚什么，兄弟是什么？兄弟就是用来坑的。”
陈峰暗自碎了一口，再次问道：“还有其他没？”
“哦，还有，外包装材料送来的时候，他们说文总在催款了，协议上写的货到付款。”
小刘想了一下，补了一句。
“嗯，我知道了。”
陈峰只是应了一句，却没任何表态，小刘虽然着急，但却不敢乱来。
两人又简单沟通了几件事，陈峰就回了办公室，一踏进门，发现唐冰居然在办公室等着自己。
“老板！”
一看到陈峰，唐冰嗖一声弹了起来，笑嘻嘻看着陈峰，还机灵地给他倒了杯水。
“什么情况？无事献殷情，非奸即盗。”
陈峰接过水抿了一口，问道：“说吧，又在憋什么坏？”
“老板，你怎么可以这么说人家？”
唐冰扁着嘴撅起鼻子一脸不服，随后将兜里剩余的几张百元大钞递还给陈峰：“诺，这是昨天剩余的钱，一共是523元，办理入住每月300，我交了一季度，还给老奶奶和婉儿留了400块，又帮她们买了一些日常用品，桶2元，水杯1元，牙刷1元……”
“停停停……”
陈峰看着唐冰记流水账一般汇报，赶忙止住对方：“这钱你拿着，女孩子家家，身无分文，往后日子怎么过，别婆婆妈妈整一堆，我忙着呢。”
唐冰也不客气，朝着陈峰吐了吐舌头，甜滋滋说了句“谢谢老板，老板最好了！”。
陈峰打了个哆嗦，全身鸡皮疙瘩都起来了，他也不含糊，直接从办公桌上拿起一堆文件塞到唐冰怀里：“这是一些营销策划方案和培训资料，你自己先熟悉一下，下午开始对昨天那批销售进行培训，后天把他们放出去跑市场。”
“这么快？”
唐冰惊讶了。
“快吗？”
陈峰反问道：“我可没那闲工夫培训十天半月再动手，在这干就是这样，高收入匹配高压力，钱摆在那，拿不拿得到全看个人，你也一样。”
虽然陈峰的话极具攻击性，可唐冰却毫不在意，虽然认识不久，但她知道对方就是一个嘴硬心软的人。
本章未完，点击下一页继续阅读“这段时间除了培训，你还要兼职负责财务，小刘很忠心，但是能力有限，你要扛起来。”
陈峰坐了下来，翘起脚看着唐冰：“另外，最近我要重点开拓市场，你也要跟着学，懂吗？”
事情很多，但唐冰依旧很兴奋，小鸡捣米似的点头。
“你去把潘洪波喊过来，我们要讨论下‘百里香’市场开拓的问题。”
点了根烟，陈峰对着唐冰摆了摆手。
五分钟后，陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图，指着上面的区域问道：“上次你说叶康酒业是本省的王者，他们的占有率65以上？”
潘洪波点了点头。
“那他们产品的特色和价格区间，销售渠道等等，你大概介绍一下。”
“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的，其中以53度的白酒最为畅销，定价是68元，港城以直营为主，销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行，外市及省外市场就以经销商批发为主。”
“毛利点呢？知道大概多少吗？”
潘洪波点了点头：“毛利大概是300左右，直营利润更高，他们的酒我尝过，坦白说，有点坑，比如我们的酒是纯粮酒，他们的酒为了降低成本，采用的是酒精兑酒，品质完全不是一码事。”
“可你输了。”
陈峰笑眯眯看着对方。
潘洪波有些哑言，尽管不服气，但依旧咬牙点头：“确实，叶康在营销方面做得比我们成功，一个是终端让利，一个是政府背书，有了名气和市场，直接给分销商施压进行市场垄断，目前市面上的酒想要进入本省，要么臣服，要么绕道，没有其他选择。”
对方的策略很符合当下销售的套路，无非就是低价抢夺市场，在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润，简单粗暴有效。
“陈总，您了解叶康的情况，莫非是想对它动手？”
潘洪波突然问道。
“怎么？你怕了？”
潘洪波微微皱眉：“说不怕绝对是撒谎，我跟叶康对峙也有两三年了，对方从初出茅庐到强势崛起，短短三年而已，期间多少厂家倒闭，这个过程我都经历过。”
“那又如何？”
陈峰笑着说道：“都是一个地的，终归绕不开，既然我们想要冒头，跟对方对峙是迟早的事，与其坐以待毙，还不如主动出击，干不掉它更别提什么冲出省，战全国。”
“出击？”
潘洪波傻眼了：“那您准备怎么出击啊？还是之前的策略，避其锋芒，专供乡镇渠道。”
陈峰摆了摆手：“不，乡镇企业必然要占领，但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋，对攻他的市级销售渠道。”
“这…这不是摆明了找死吗？”
潘洪波连连摇头：“我不同意，别说攻击了，我估计连那些酒店商贸行都上架不了，这种事我之前不是没试过，那些渠道老板压根就不敢进我们的货，再则，你也没钱烧，只要对方一降价，我们就得玩完。”
“是吗？要不咱打个赌？”
陈峰面无表情的问道，眼神里半丝畏惧都没有。
“你…”
潘洪波完全无言以对，只能闷闷抽烟。
“唐冰，给你个任务，下午的培训课程改变一下，直接改为实践课。”
“实践课？”
唐冰张大了嘴。
“对，把那20个销售派出去，每人带上几瓶‘百里香’，去各大酒店、饭店、商贸行推销，试探下行情。”
陈峰露出了诡异的笑容：“最好的经验来自实践。”
唐冰虽然不解，但还是实在地点头。
潘洪波瞄了陈峰一眼，似笑非笑，一副看戏的姿态，似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。
“你呢，也别闲着，去给我找些器皿，再买几瓶叶康酒业的白酒，另外再找家报社，花点钱，雇两名记者。”
陈峰冷着脸看着潘洪波说道。
“啊？你想干嘛？”
“干嘛？当然是干点老爷们该干的事，未战先降，那不是我陈峰的风格。”
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