第271章 各显神通
文华里社区。
一道拱形门横跨在街区上空，几个铁制材料的大红字，顺着拱形门一字排开，规则得标注着“文华里社区”。
但几个大字经过长年累月的日晒雨淋，红色油漆渐渐淡去，仅留下一层淡红以及些许斑斓。
文华里社区正对马路不远处，同样一个拱形门，几个大字写着“风华里社区”。
两个街区遥相呼应，相互对立。
拱形门下，一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口，望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。
这两个人，就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。
“陆主管，这两个社区不好搞啊。”
看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍，伍利文苦着脸:“庆丰百货五个门店对应20个街区，分别由策划部四个小组分组攻克，其他街区都格外简单，让利给佣金就行了，可这两个街区的老大爷老太太，特别犟，怎么说都不管用，还把我们给轰出来了。”
伍利文唉声叹气:“她们说自己是文明小区，党员之家，不能为了钱干这种事云云，其实就是找茬，真不会为社区民众谋福利，宣传一下，赚赚外快多好一件事，可到了她们嘴里，就是什么资本主义思想，分化思想，乱七八糟的……”
陆云珍闻言，脸上并没有过多的波澜，只是来回在两个街区的门牌上打量。
正牌这一次针对庆丰百货的战役，一方面为了“杀敌”，一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。
繁华里、风华里、文华里等几个街区，就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。
正牌采用团队分组竞争，更大程度是练兵。
而练兵的结果，既考核完成任务的时效，也考核完成任务的质量。
也就是投入产出比考核。
投入产出比一考核，自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。
所以，几个团队小组各自为政，各显神通。
团队基本上都采用拉人头得奖励的方式，由社区管理人员说服家庭长者，再由这些长者出面说服家里人，给正牌拉人头，做推广，降低庆丰百货的客流量。
20个社区的老大爷老太太，其实很容易沟通。
给点礼物，赞助一下社区的基础设施和福利什么的，再说几句好话就搞定了。
事实证明，这种方式简单直接，效果显著。
可偏偏，一组面对的五个街区中，就有两个特别拧的。
怎么沟通都不行，硬生生挡住了团队的进程。
面对困难，推销员没办法了，只能向上汇报。
陆云珍年纪不大，二十出头，一头秀气精干的齐耳短发，五官端正。
谈不上惊艳，脸上的坚毅却是遮掩不住。
她没有什么学历，但社会经验丰富。
十五岁就出来打零工，见过形形色色的人，极为聪明。
能力很强，性格沉稳，思维跳跃能力很强，善于临场应变，频出业绩。
从入职到晋升正牌市场推广部推广主管，仅仅用了不到三个月。
用九十年代的话表示，陆云珍就是一条鲶鱼，硬生生搅动了市场部这一谭死水。
用后世的话，那就是一个活脱的女卷王。
稍不注意，就会被她给卷到车轮底下。
这一次针对庆丰百货的狙击战，刘恒伟知道一组的面临的难度最大，所以把任务交给了她。
望着社区人来人往的景象，陆云珍没有太多的言语，只是淡淡一笑，向前迈去:“走吧，把礼品都准备好！”
伍利文疑惑主管的攻略，但拎着大包小包追了上去。
“丫头，我们早就说了，我们街区是不会参与你们商超间的斗争的。”
社区委会，一位大妈坐在办公桌前，斜眼盯着陆云珍和伍利文。
嘴角带着一丝不屑，边打着手里的毛线边鄙夷道:“你们这些年轻人啊，做生意就规规矩矩嘛，怎么能想出让人拉人头这样的招数，这是不行滴，民众有他们自己的选择权利，咱们社区委会是干嘛的？是专门为民众服务的，而不是给民众添负担的，知道吗？”
“阿姨说得极是。”
原以为陆云珍会长篇大论，岂料对方被连着数落却无动于衷，甚至反过来捧着老大妈笑道:“我们年轻不懂事，这几日几位同事对您诸位多有叨扰，这不过意不去，所以今天特来赔礼的。”
说完，陆云珍对伍利文使了使眼色，递上了事前准备好的礼品:“这几包红枣、枸杞，是我们公司售卖的产品，物美价廉，很不错的，给诸位平日里泡泡水，养生。”
闻言，几个大妈愣住了，直勾勾看着陆云珍，谨防有诈。
本章未完，点击下一页继续阅读“好了，没什么事，我们就不打扰了。”
送完了礼品，陆云珍笑呵呵站了起来，盯着同事诧异的眼光准备离去。
“嗯？你们真打算离开啊？”
大妈不可思议地看着陆云珍，瞥了眼桌面上的礼品，顿时不太好意思:“要不，再坐会喝几杯茶水？”
“不，谢谢阿姨。”
陆云珍客气地摆手拒绝:“我们还要去对面风华里社区讲课呢。”
“讲课？”
几个大妈大爷面面相觑。
“对啊，现在几个社区，除了文华里，全都答应帮忙了。”
陆云珍笑着说道:“其实这件事本来也就是给咱们社区的街坊邻居们增加福利嘛，咱们正牌的产品质量和名声，那都是排的上号的，而且价钱还便宜，街坊邻居上正牌购物，不仅有返利，还能省点钱，多好的事啊。”
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一道拱形门横跨在街区上空，几个铁制材料的大红字，顺着拱形门一字排开，规则得标注着“文华里社区”。
但几个大字经过长年累月的日晒雨淋，红色油漆渐渐淡去，仅留下一层淡红以及些许斑斓。
文华里社区正对马路不远处，同样一个拱形门，几个大字写着“风华里社区”。
两个街区遥相呼应，相互对立。
拱形门下，一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口，望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。
这两个人，就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。
“陆主管，这两个社区不好搞啊。”
看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍，伍利文苦着脸:“庆丰百货五个门店对应20个街区，分别由策划部四个小组分组攻克，其他街区都格外简单，让利给佣金就行了，可这两个街区的老大爷老太太，特别犟，怎么说都不管用，还把我们给轰出来了。”
伍利文唉声叹气:“她们说自己是文明小区，党员之家，不能为了钱干这种事云云，其实就是找茬，真不会为社区民众谋福利，宣传一下，赚赚外快多好一件事，可到了她们嘴里，就是什么资本主义思想，分化思想，乱七八糟的……”
陆云珍闻言，脸上并没有过多的波澜，只是来回在两个街区的门牌上打量。
正牌这一次针对庆丰百货的战役，一方面为了“杀敌”，一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。
繁华里、风华里、文华里等几个街区，就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。
正牌采用团队分组竞争，更大程度是练兵。
而练兵的结果，既考核完成任务的时效，也考核完成任务的质量。
也就是投入产出比考核。
投入产出比一考核，自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。
所以，几个团队小组各自为政，各显神通。
团队基本上都采用拉人头得奖励的方式，由社区管理人员说服家庭长者，再由这些长者出面说服家里人，给正牌拉人头，做推广，降低庆丰百货的客流量。
20个社区的老大爷老太太，其实很容易沟通。
给点礼物，赞助一下社区的基础设施和福利什么的，再说几句好话就搞定了。
事实证明，这种方式简单直接，效果显著。
可偏偏，一组面对的五个街区中，就有两个特别拧的。
怎么沟通都不行，硬生生挡住了团队的进程。
面对困难，推销员没办法了，只能向上汇报。
陆云珍年纪不大，二十出头，一头秀气精干的齐耳短发，五官端正。
谈不上惊艳，脸上的坚毅却是遮掩不住。
她没有什么学历，但社会经验丰富。
十五岁就出来打零工，见过形形色色的人，极为聪明。
能力很强，性格沉稳，思维跳跃能力很强，善于临场应变，频出业绩。
从入职到晋升正牌市场推广部推广主管，仅仅用了不到三个月。
用九十年代的话表示，陆云珍就是一条鲶鱼，硬生生搅动了市场部这一谭死水。
用后世的话，那就是一个活脱的女卷王。
稍不注意，就会被她给卷到车轮底下。
这一次针对庆丰百货的狙击战，刘恒伟知道一组的面临的难度最大，所以把任务交给了她。
望着社区人来人往的景象，陆云珍没有太多的言语，只是淡淡一笑，向前迈去:“走吧，把礼品都准备好！”
伍利文疑惑主管的攻略，但拎着大包小包追了上去。
“丫头，我们早就说了，我们街区是不会参与你们商超间的斗争的。”
社区委会，一位大妈坐在办公桌前，斜眼盯着陆云珍和伍利文。
嘴角带着一丝不屑，边打着手里的毛线边鄙夷道:“你们这些年轻人啊，做生意就规规矩矩嘛，怎么能想出让人拉人头这样的招数，这是不行滴，民众有他们自己的选择权利，咱们社区委会是干嘛的？是专门为民众服务的，而不是给民众添负担的，知道吗？”
“阿姨说得极是。”
原以为陆云珍会长篇大论，岂料对方被连着数落却无动于衷，甚至反过来捧着老大妈笑道:“我们年轻不懂事，这几日几位同事对您诸位多有叨扰，这不过意不去，所以今天特来赔礼的。”
说完，陆云珍对伍利文使了使眼色，递上了事前准备好的礼品:“这几包红枣、枸杞，是我们公司售卖的产品，物美价廉，很不错的，给诸位平日里泡泡水，养生。”
闻言，几个大妈愣住了，直勾勾看着陆云珍，谨防有诈。
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送完了礼品，陆云珍笑呵呵站了起来，盯着同事诧异的眼光准备离去。
“嗯？你们真打算离开啊？”
大妈不可思议地看着陆云珍，瞥了眼桌面上的礼品，顿时不太好意思:“要不，再坐会喝几杯茶水？”
“不，谢谢阿姨。”
陆云珍客气地摆手拒绝:“我们还要去对面风华里社区讲课呢。”
“讲课？”
几个大妈大爷面面相觑。
“对啊，现在几个社区，除了文华里，全都答应帮忙了。”
陆云珍笑着说道:“其实这件事本来也就是给咱们社区的街坊邻居们增加福利嘛，咱们正牌的产品质量和名声，那都是排的上号的，而且价钱还便宜，街坊邻居上正牌购物，不仅有返利，还能省点钱，多好的事啊。”
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