第209章 三千万撬动三百亿
蔡初明凝视着陈峰许久，缓了一下，掐灭了烟，表情严肃了起来：“陈峰，这事开不得玩笑，如果你真能帮我解决难题，土地、政策，都是小事；但如果你小子动心思敢动到我头上，呵呵，你知道我的手段……”
“切，大领导，咱认识不是一天两天了，我一直都踏踏实实干活滴，动心思，那也是别人自找的。”
蔡初明没有回应，因为陈峰确实说的是实话，他虽然鬼点子多，但不主动坑人。
陈峰收起笑脸，没再打趣，而是将近期的一概计划一骨碌全告诉了蔡初明，包括“正牌”连锁店、全国性的销售渠道铺设、下游工厂及技术引进、上游的营销策略构建等等，足足解释了半个多小时。
之所以不防着对方，一来两人立场不同，一个商，一个政，没有利益冲突，二来，想要钓鱼必须有足够的鱼饵。
蔡初明听完陈峰的话，嘴巴张得老大，一脸惊讶。
这是一个思维缜密、环环相扣的产业链，而不是一个两个单纯的工厂那么简单。
可冷静下来，蔡初明也在怀疑，这么大一个盘子，玩得转吗？
“怎么？领导不相信？”陈峰笑了笑。
“倒不是不信，但我怎么听着觉得你在开空头支票啊？”蔡初明阴阳怪气地道了一句，掰扯着手指看着陈峰说道：“咱就这几件事来掰扯掰扯，第一个，渠道吧，咱且不说你的营销策略行不行的问题，即便行得通，可你知道全国有多少城市，多少乡镇，多少农村吗？全铺满，这得多长时间，多少费用？”
“第二个，假设你能铺满全国渠道，咱算你五年达成吧，可你没有技术工人，没有品牌，没有厂房，啥都没有，别人怎么跟你合作？靠一张嘴啊？即便我给了你土地，你也玩不转，等你全盘铺满了，黄花菜都凉了……”
“第三，即便你有技术，有工人有厂房，可资金呢？这么大工程，不得上百亿才能搞啊？你有吗？”
“第四，回到我的问题，别说五年，就是等你三年，我也得歇菜了，上头不把我给撸了？”
“总之一句话，没戏，你就是纯忽悠，不靠谱！”
说到最后，蔡初明情绪甚至都有些激动，因为他一腔热情，结果迎来的一盆冷水。
“说完了？”
原本以为一通数落，陈峰会有所气馁，可蔡初明奇怪的是，他看到的陈峰依旧一脸自信，无所畏惧。
蔡初明愣了一下，呆呆地点了点头。
“既然说完了，那就听听我的呗。”
陈峰笑着给蔡初明添了酒，将几个空酒瓶摆在对方面前，指了指说道：“您刚才说的几个问题，我总结了一下，大概就是七个：渠道、营销、技术、工人、厂房、资金，时间，对吧？”
蔡初明不明所以，掰扯一下点点头，紧接着又摇了摇头：“不对，是九个，还有货源和代工订单。”
“行行行，九个就九个。”陈峰撇撇手，将一对酒瓶又分成三堆，说道：“其实吧，问题看起来很复杂，但咱归纳一下，其实可以分成三大块，渠道、生产、资金。”
“渠道这块，其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题，而我解决的办法就是明星代言，名人效应，以点带面来操作，至于如何快速铺满全国，我将实施重点城市自建为主，区域化加盟为辅的做法，只要愿意加盟的，铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题，总部都一并解决，这样就能达到快速复制的效果，以确保缩短时间。”
“第二块是‘货源+代工订单’问题，这个属于联动问题，只要有了渠道，就不愁订单；”
“第三块是‘工厂+技术+工人’问题，只要有了前两项，这块就更容易解决了，土地您给了，工厂可以建嘛，工人不是现成的？”
话说完，陈峰又在三大块外围画了一个圈：“至于包裹着三大问题的核心，就是资金，这块就更容易解决，咱早不是当年白手起家的主，咱有钱。”
蔡初明听得一愣一愣，一时间都觉得被绕晕了，等他晃过神来，又连连摇头：“不对，还是不对，咱就说加盟这块，你都没提到保证金，定额多少？怎么管理？都是问题，低了没意义，高了别人不来。”
“切，收啥保证金，0元加盟。”陈峰直接摆了摆手。
“什么？”蔡初明惊呼一声，吓得周围的人都望了过来，他意识到有些唐突，压了压声音说道：“陈峰你真疯了是不？不收保证金怎么管理啊？到时候盘子那么大，管不过来能给你砸了。”
陈峰笑了笑，耸了耸肩回道：“这我当然知道，但其实0元加盟只是个噱头，我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱，按照规模设置30万、50万、100万、500万等等，压货规模不同，享受的特权也不一样，利润比也不一样，一旦违规操作，不仅取消加盟资格，还要罚款。”
“这…
本章未完，点击下一页继续阅读这能行吗？”
“怎么不行？其实一个道理。”陈峰笑着解释：“但从因果关系而言，其实就是抓住人的心理，一样需要投钱，但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金，两者效果明显不同，保证金说是约满退还，可付款人心里会不舒服，他会觉得这钱成了别人的一样。”
“因为只要想干的，绝不会是三天打鱼两天晒网那种，这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年，就跟吃了苍蝇一样，只要考虑得越多，加盟意愿就越少。”
“我这样，其实就是降低了人思考屏障，想得越少，越容易冲动，就跟冲动消费一模一样。”
“另一方面，压货的道理，其实跟分级销售是一个道理，如果我能全面铺开渠道，光这压货量，可以养活好几个工厂，还需要考虑订单？”
“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了，后置条件总会让人觉得更舒服，因为除非你违规，否则对你无效，那么起码在加盟初期是不会去考虑的，如果一个人过于纠结，那么也不是我要的。”
道理很浅显，蔡初明听着目瞪口呆，但总觉得悬乎。
“至于如何让人快速加盟，有意愿加盟，就是这第一步棋要走得巧，走得妙，走得响了。”陈峰继续说道：“然而这一块，我自信没有问题，首先是概念问题，正牌正品，没有人会拒绝的；第二，群星代言，这年代，人们对明星的追捧力还没有免疫力；第三，谁说正品一定价贵？只要我的量够大，厂家方面，别说血，我能给他挤出翔来，到时候难道我不能促销？不能捆绑销售？不能玩降价？能玩的太多了……”
“而加盟商是什么，加盟商的目的是啥？只要咱能让他躺着赚钱，那个加盟资格才是最值钱的玩意，才是真正让加盟商死心塌地听话的根源，其他的条条框框，都是扯淡。”
“行，就算你这两块都玩得转，那工人呢？技术呢？工厂呢？”蔡初明反驳道：“别忘了，在我的地方开几个连锁店可填不下二三十万工人啊？还有，即便有工人也没用，技术工人呢？领头的呢？这玩意不是田里种地，是个人就能干。”
“切，有多难？”陈峰摆摆手，灌了口啤酒指了指深圳方向：“这对面工厂里不是给咱养着吗？要多少有多少？”
“哪？”
“富士康啊？”
蔡初明嘴巴张得老大，诧异道：“艹，你一早就想着打别人主意？挖人？”
“对头，领导终于开窍了。”陈峰大笑起来：“这台岛佬本来就拿咱们大陆的地域区别对待，工资待遇那是一天一地，只要你不是台干，就算你干一辈子也上不了高层，更别提什么分股，门都没有，所以只要给得起钱，老板我都给他挖走，别怀疑弟弟的能力……”
好吧，蔡初明傻了，他再一次见识了陈峰的无耻，果然手黑着。
“行，还有钱呢？”蔡初明继续问道：“这才是大头，没钱你挖个屁啊。”
“这不有您吗？”
“我？”蔡初明指着自己，一摆手：“滚蛋，老子比你还穷。”
“嘿嘿，这话我信。”
“你……”老蔡差点让陈峰气出了血。
这次陈峰也不含糊，直接举起了三根手指，冲着蔡初明笑着。
“多少？三十亿？”蔡初明惊到了。
“三个球亿啊，三千万……”
“啥？”蔡初明恨恨地站了起来，怒指着陈峰骂道：“你个狗东西，三千万的资金要干上百亿的活，你脑子怎么想的，你…你…你…不行，我得缓缓，我要脑充血了……”
陈峰哈哈大笑，突然很认真地说道：“领导果然是领导，您还真说对了，我就是要三千万撬动三百亿的活……”
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“切，大领导，咱认识不是一天两天了，我一直都踏踏实实干活滴，动心思，那也是别人自找的。”
蔡初明没有回应，因为陈峰确实说的是实话，他虽然鬼点子多，但不主动坑人。
陈峰收起笑脸，没再打趣，而是将近期的一概计划一骨碌全告诉了蔡初明，包括“正牌”连锁店、全国性的销售渠道铺设、下游工厂及技术引进、上游的营销策略构建等等，足足解释了半个多小时。
之所以不防着对方，一来两人立场不同，一个商，一个政，没有利益冲突，二来，想要钓鱼必须有足够的鱼饵。
蔡初明听完陈峰的话，嘴巴张得老大，一脸惊讶。
这是一个思维缜密、环环相扣的产业链，而不是一个两个单纯的工厂那么简单。
可冷静下来，蔡初明也在怀疑，这么大一个盘子，玩得转吗？
“怎么？领导不相信？”陈峰笑了笑。
“倒不是不信，但我怎么听着觉得你在开空头支票啊？”蔡初明阴阳怪气地道了一句，掰扯着手指看着陈峰说道：“咱就这几件事来掰扯掰扯，第一个，渠道吧，咱且不说你的营销策略行不行的问题，即便行得通，可你知道全国有多少城市，多少乡镇，多少农村吗？全铺满，这得多长时间，多少费用？”
“第二个，假设你能铺满全国渠道，咱算你五年达成吧，可你没有技术工人，没有品牌，没有厂房，啥都没有，别人怎么跟你合作？靠一张嘴啊？即便我给了你土地，你也玩不转，等你全盘铺满了，黄花菜都凉了……”
“第三，即便你有技术，有工人有厂房，可资金呢？这么大工程，不得上百亿才能搞啊？你有吗？”
“第四，回到我的问题，别说五年，就是等你三年，我也得歇菜了，上头不把我给撸了？”
“总之一句话，没戏，你就是纯忽悠，不靠谱！”
说到最后，蔡初明情绪甚至都有些激动，因为他一腔热情，结果迎来的一盆冷水。
“说完了？”
原本以为一通数落，陈峰会有所气馁，可蔡初明奇怪的是，他看到的陈峰依旧一脸自信，无所畏惧。
蔡初明愣了一下，呆呆地点了点头。
“既然说完了，那就听听我的呗。”
陈峰笑着给蔡初明添了酒，将几个空酒瓶摆在对方面前，指了指说道：“您刚才说的几个问题，我总结了一下，大概就是七个：渠道、营销、技术、工人、厂房、资金，时间，对吧？”
蔡初明不明所以，掰扯一下点点头，紧接着又摇了摇头：“不对，是九个，还有货源和代工订单。”
“行行行，九个就九个。”陈峰撇撇手，将一对酒瓶又分成三堆，说道：“其实吧，问题看起来很复杂，但咱归纳一下，其实可以分成三大块，渠道、生产、资金。”
“渠道这块，其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题，而我解决的办法就是明星代言，名人效应，以点带面来操作，至于如何快速铺满全国，我将实施重点城市自建为主，区域化加盟为辅的做法，只要愿意加盟的，铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题，总部都一并解决，这样就能达到快速复制的效果，以确保缩短时间。”
“第二块是‘货源+代工订单’问题，这个属于联动问题，只要有了渠道，就不愁订单；”
“第三块是‘工厂+技术+工人’问题，只要有了前两项，这块就更容易解决了，土地您给了，工厂可以建嘛，工人不是现成的？”
话说完，陈峰又在三大块外围画了一个圈：“至于包裹着三大问题的核心，就是资金，这块就更容易解决，咱早不是当年白手起家的主，咱有钱。”
蔡初明听得一愣一愣，一时间都觉得被绕晕了，等他晃过神来，又连连摇头：“不对，还是不对，咱就说加盟这块，你都没提到保证金，定额多少？怎么管理？都是问题，低了没意义，高了别人不来。”
“切，收啥保证金，0元加盟。”陈峰直接摆了摆手。
“什么？”蔡初明惊呼一声，吓得周围的人都望了过来，他意识到有些唐突，压了压声音说道：“陈峰你真疯了是不？不收保证金怎么管理啊？到时候盘子那么大，管不过来能给你砸了。”
陈峰笑了笑，耸了耸肩回道：“这我当然知道，但其实0元加盟只是个噱头，我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱，按照规模设置30万、50万、100万、500万等等，压货规模不同，享受的特权也不一样，利润比也不一样，一旦违规操作，不仅取消加盟资格，还要罚款。”
“这…
本章未完，点击下一页继续阅读这能行吗？”
“怎么不行？其实一个道理。”陈峰笑着解释：“但从因果关系而言，其实就是抓住人的心理，一样需要投钱，但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金，两者效果明显不同，保证金说是约满退还，可付款人心里会不舒服，他会觉得这钱成了别人的一样。”
“因为只要想干的，绝不会是三天打鱼两天晒网那种，这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年，就跟吃了苍蝇一样，只要考虑得越多，加盟意愿就越少。”
“我这样，其实就是降低了人思考屏障，想得越少，越容易冲动，就跟冲动消费一模一样。”
“另一方面，压货的道理，其实跟分级销售是一个道理，如果我能全面铺开渠道，光这压货量，可以养活好几个工厂，还需要考虑订单？”
“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了，后置条件总会让人觉得更舒服，因为除非你违规，否则对你无效，那么起码在加盟初期是不会去考虑的，如果一个人过于纠结，那么也不是我要的。”
道理很浅显，蔡初明听着目瞪口呆，但总觉得悬乎。
“至于如何让人快速加盟，有意愿加盟，就是这第一步棋要走得巧，走得妙，走得响了。”陈峰继续说道：“然而这一块，我自信没有问题，首先是概念问题，正牌正品，没有人会拒绝的；第二，群星代言，这年代，人们对明星的追捧力还没有免疫力；第三，谁说正品一定价贵？只要我的量够大，厂家方面，别说血，我能给他挤出翔来，到时候难道我不能促销？不能捆绑销售？不能玩降价？能玩的太多了……”
“而加盟商是什么，加盟商的目的是啥？只要咱能让他躺着赚钱，那个加盟资格才是最值钱的玩意，才是真正让加盟商死心塌地听话的根源，其他的条条框框，都是扯淡。”
“行，就算你这两块都玩得转，那工人呢？技术呢？工厂呢？”蔡初明反驳道：“别忘了，在我的地方开几个连锁店可填不下二三十万工人啊？还有，即便有工人也没用，技术工人呢？领头的呢？这玩意不是田里种地，是个人就能干。”
“切，有多难？”陈峰摆摆手，灌了口啤酒指了指深圳方向：“这对面工厂里不是给咱养着吗？要多少有多少？”
“哪？”
“富士康啊？”
蔡初明嘴巴张得老大，诧异道：“艹，你一早就想着打别人主意？挖人？”
“对头，领导终于开窍了。”陈峰大笑起来：“这台岛佬本来就拿咱们大陆的地域区别对待，工资待遇那是一天一地，只要你不是台干，就算你干一辈子也上不了高层，更别提什么分股，门都没有，所以只要给得起钱，老板我都给他挖走，别怀疑弟弟的能力……”
好吧，蔡初明傻了，他再一次见识了陈峰的无耻，果然手黑着。
“行，还有钱呢？”蔡初明继续问道：“这才是大头，没钱你挖个屁啊。”
“这不有您吗？”
“我？”蔡初明指着自己，一摆手：“滚蛋，老子比你还穷。”
“嘿嘿，这话我信。”
“你……”老蔡差点让陈峰气出了血。
这次陈峰也不含糊，直接举起了三根手指，冲着蔡初明笑着。
“多少？三十亿？”蔡初明惊到了。
“三个球亿啊，三千万……”
“啥？”蔡初明恨恨地站了起来，怒指着陈峰骂道：“你个狗东西，三千万的资金要干上百亿的活，你脑子怎么想的，你…你…你…不行，我得缓缓，我要脑充血了……”
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