第96章 大促活动
时间进入六月份后，每年的毕业季终于来了，整个校园也都弥漫着分别的气息。
在这个特殊的月份，只要你在校园里转转，时不时地就能听到各种嚎啕大哭声……
所谓毕业即分手，绝大多数的校园恋情都迈不过这道坎。
不过，这些都不关王东来的事，此时王东来看着上个月的销售报表，有些哭笑不得。
倒不是说生意不好，新款夏装上架后，虽然没有像之前春装那样大爆，但整体而言，还是稳中向上的趋势。
让王东来尴尬的是，上个月卖得最好的T恤，图案全是侵权的那种……
难怪这年头没人去搞原创了，我辛辛苦苦设计出一款衣服，还不如人家随随便便抄一款，我还费那脑子干嘛？
更令王东来惊奇的是，卖得最好的几款T恤，都是二次元风的。
二次元不是一向属于小众市场吗？怎么到我这里就成了主流了呢？
王东来想了一下，可能蜜雪薇琪旗舰店如今的目标群体都是年轻人，而这个年纪的年轻人基本都看过动漫吧……
五月份蜜雪薇琪的销售额刚刚过了300万，看似增长不多，但主要是因为夏装的单价比较低，卖六七件T恤才能抵得上一件冬装的销售额。
如果单以订单数来算的话，那增幅可一点不比之前少。
而代理商那边，张平交出的答案是115万，算是很好的完成了王东来交代的任务。
唉，有些人啊，就是得拿根鞭子不停的在后面抽，才能发挥出应有的实力。
其实目前蜜雪薇琪的处境并不是太好，虽然依旧能够算是第一，但优势却越来越小了。
比如店里的镇店之宝是一万三件千的月销量，而第二名叫云裳风暴的店铺爆款则是一万一千件的月销量。
这么小的差距，只要蜜雪薇琪这边稍微犯个错打个盹，就有可能被云裳风暴反超。
要是以前从没有拿过第一还好，可本来你是第一，然后被第二反超，那感觉就完全不一样了，所以王东来绝不允许这种事情发生。
王东来一边浏览着云裳风暴的店铺，一边思考着要如何破局。
其实最简单粗暴的方法，就是把这家店的生意给搅黄，比如找人去买云裳风暴的衣服，然后给他们猛刷差评。
几十个差评刷下来，不说把这家店给整倒闭了，至少生意上绝对会受很大的影响。
但这方法有点治标不治本，今天王东来把第二名的店铺给搞下去了，明天还会有新的第二名顶上来，而且永远没有尽头……
所以还是那句话，打铁还需自身硬，想办法把自己店铺的销量搞上去，才是一劳永逸的解决方法。
这家云裳风暴，明显是有自己服装厂的，可以把服装厂的利润也握在手里，因此店铺里的整体售价要比蜜雪薇琪低。
除了T恤大家都卖19元左右，像连衣裙在蜜雪薇琪通常要卖一百左右，而云裳风暴只卖七八十。
如今这个年代，喜欢在网上买东西的，大多数人就是图个便宜，虽然两家店卖的衣服款式不一样，但拥有价格优势，云裳风暴对蜜雪薇琪还是很有威胁的。
“让利不让市！”王东来沉思了好一阵后，吐出了这五个字。
这招其实在商场上用得人很多，前期用低价优惠吸引客户抢占市场，最后等规模做起来之后，再考虑赚钱的事。
王东来决定让蜜雪薇琪搞一次大型的降价活动，直接把价格下调到比云裳风暴还要低，先把量冲上去再说。
之前的时候，王东来一直追求的是性价比，比如卖50件衣服能赚1000块，卖100件衣服也赚1000块，王东来选择的是前一种。
虽然总的销售额低了，但少接待50个客户，就可以节省很多时间和精力，而现在的王东来要选择后一种。
想到这里，王东来把客服部新上任的负责人顾琴给叫了过来。
这个顾琴也算是公司的元老了，是最早招的三个客服之一。
王东来吩咐道：“上个月销售额增长的太慢，我要搞一个大型促销活动，冲一波销量，你去拟一个详细的计划出来。”
顾琴很干脆的答应道：“好，我明天就把计划做出来。”
搞活动这种事情，在网店行业属于常规操作，甚至可以这样说，绝大多数的网店，天天都在搞活动，比如那永远的“今日特价”。
虽然这个活动价大家都心知肚明，就是正常的售价，但根据统计，这招就是有效果。
同一件衣服，一件原价198，打折后卖98，和直接卖98，打折的商品销量就是要比不打折的高。
所以平常蜜雪薇琪也经常搞些换汤不换药的促销活动。
顾琴显然没有领会王东来的意思，以为只是一次比平常规模稍微大一点的活动，所以才会说明天就能做出计划。
“这次促销活动的力度是有史以来最大！你要好好筹划一番，所以具体计划三天内交给我就行。”
王东来特意强调了“有史以来最大”这几个字。
这下顾琴终于反应过来了，弱弱的问道：“那优惠的力度最低能到多少？”
王东来想了一想：“只要不亏本就行！”
为了冲销量，王东来也是豁出去了，哪怕这个月不赚钱都行。
其实真要较起真来，如今的情况还算好的，在未来电商彻底内卷之后，前期冲销量那都是直接亏本的。
看看那么多几块钱包邮的产品，然后一堆假的不能再假的评价就知道了。
顾青郑重的点点头，没想到自己这才刚上任，就有这么大的机会等着自己。
当年同来的三个客服，只有自己率先坐上了部长的位置，其他两人难免有些不服。
只要把这次活动策划好，立马就能压下所有反对的声音。
接下来，为了能保证此次大促活动万无一失，顾琴就活动的各种细节，仔细的向王东来一一询问。
两人一直聊了一个多小时，敲定了一个大体的框架，顾琴这才告辞离开。
等顾青走后，王东来这才反应过来，这6月份搞大促有点巧了哦……
算了，所谓不用白不用，反正是赶巧了，王东来就准备直接来次属于蜜雪薇琪的618！
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在这个特殊的月份，只要你在校园里转转，时不时地就能听到各种嚎啕大哭声……
所谓毕业即分手，绝大多数的校园恋情都迈不过这道坎。
不过，这些都不关王东来的事，此时王东来看着上个月的销售报表，有些哭笑不得。
倒不是说生意不好，新款夏装上架后，虽然没有像之前春装那样大爆，但整体而言，还是稳中向上的趋势。
让王东来尴尬的是，上个月卖得最好的T恤，图案全是侵权的那种……
难怪这年头没人去搞原创了，我辛辛苦苦设计出一款衣服，还不如人家随随便便抄一款，我还费那脑子干嘛？
更令王东来惊奇的是，卖得最好的几款T恤，都是二次元风的。
二次元不是一向属于小众市场吗？怎么到我这里就成了主流了呢？
王东来想了一下，可能蜜雪薇琪旗舰店如今的目标群体都是年轻人，而这个年纪的年轻人基本都看过动漫吧……
五月份蜜雪薇琪的销售额刚刚过了300万，看似增长不多，但主要是因为夏装的单价比较低，卖六七件T恤才能抵得上一件冬装的销售额。
如果单以订单数来算的话，那增幅可一点不比之前少。
而代理商那边，张平交出的答案是115万，算是很好的完成了王东来交代的任务。
唉，有些人啊，就是得拿根鞭子不停的在后面抽，才能发挥出应有的实力。
其实目前蜜雪薇琪的处境并不是太好，虽然依旧能够算是第一，但优势却越来越小了。
比如店里的镇店之宝是一万三件千的月销量，而第二名叫云裳风暴的店铺爆款则是一万一千件的月销量。
这么小的差距，只要蜜雪薇琪这边稍微犯个错打个盹，就有可能被云裳风暴反超。
要是以前从没有拿过第一还好，可本来你是第一，然后被第二反超，那感觉就完全不一样了，所以王东来绝不允许这种事情发生。
王东来一边浏览着云裳风暴的店铺，一边思考着要如何破局。
其实最简单粗暴的方法，就是把这家店的生意给搅黄，比如找人去买云裳风暴的衣服，然后给他们猛刷差评。
几十个差评刷下来，不说把这家店给整倒闭了，至少生意上绝对会受很大的影响。
但这方法有点治标不治本，今天王东来把第二名的店铺给搞下去了，明天还会有新的第二名顶上来，而且永远没有尽头……
所以还是那句话，打铁还需自身硬，想办法把自己店铺的销量搞上去，才是一劳永逸的解决方法。
这家云裳风暴，明显是有自己服装厂的，可以把服装厂的利润也握在手里，因此店铺里的整体售价要比蜜雪薇琪低。
除了T恤大家都卖19元左右，像连衣裙在蜜雪薇琪通常要卖一百左右，而云裳风暴只卖七八十。
如今这个年代，喜欢在网上买东西的，大多数人就是图个便宜，虽然两家店卖的衣服款式不一样，但拥有价格优势，云裳风暴对蜜雪薇琪还是很有威胁的。
“让利不让市！”王东来沉思了好一阵后，吐出了这五个字。
这招其实在商场上用得人很多，前期用低价优惠吸引客户抢占市场，最后等规模做起来之后，再考虑赚钱的事。
王东来决定让蜜雪薇琪搞一次大型的降价活动，直接把价格下调到比云裳风暴还要低，先把量冲上去再说。
之前的时候，王东来一直追求的是性价比，比如卖50件衣服能赚1000块，卖100件衣服也赚1000块，王东来选择的是前一种。
虽然总的销售额低了，但少接待50个客户，就可以节省很多时间和精力，而现在的王东来要选择后一种。
想到这里，王东来把客服部新上任的负责人顾琴给叫了过来。
这个顾琴也算是公司的元老了，是最早招的三个客服之一。
王东来吩咐道：“上个月销售额增长的太慢，我要搞一个大型促销活动，冲一波销量，你去拟一个详细的计划出来。”
顾琴很干脆的答应道：“好，我明天就把计划做出来。”
搞活动这种事情，在网店行业属于常规操作，甚至可以这样说，绝大多数的网店，天天都在搞活动，比如那永远的“今日特价”。
虽然这个活动价大家都心知肚明，就是正常的售价，但根据统计，这招就是有效果。
同一件衣服，一件原价198，打折后卖98，和直接卖98，打折的商品销量就是要比不打折的高。
所以平常蜜雪薇琪也经常搞些换汤不换药的促销活动。
顾琴显然没有领会王东来的意思，以为只是一次比平常规模稍微大一点的活动，所以才会说明天就能做出计划。
“这次促销活动的力度是有史以来最大！你要好好筹划一番，所以具体计划三天内交给我就行。”
王东来特意强调了“有史以来最大”这几个字。
这下顾琴终于反应过来了，弱弱的问道：“那优惠的力度最低能到多少？”
王东来想了一想：“只要不亏本就行！”
为了冲销量，王东来也是豁出去了，哪怕这个月不赚钱都行。
其实真要较起真来，如今的情况还算好的，在未来电商彻底内卷之后，前期冲销量那都是直接亏本的。
看看那么多几块钱包邮的产品，然后一堆假的不能再假的评价就知道了。
顾青郑重的点点头，没想到自己这才刚上任，就有这么大的机会等着自己。
当年同来的三个客服，只有自己率先坐上了部长的位置，其他两人难免有些不服。
只要把这次活动策划好，立马就能压下所有反对的声音。
接下来，为了能保证此次大促活动万无一失，顾琴就活动的各种细节，仔细的向王东来一一询问。
两人一直聊了一个多小时，敲定了一个大体的框架，顾琴这才告辞离开。
等顾青走后，王东来这才反应过来，这6月份搞大促有点巧了哦……
算了，所谓不用白不用，反正是赶巧了，王东来就准备直接来次属于蜜雪薇琪的618！
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