第36章 竞争对手
果然，今天到了佳倩伊人那里，8806那款货，又被那人给全要走了。
而且由于黄海燕知道王东来今天要来等货，所以一件也没给留。
呵呵，既然连续三天都把货全拿完，一件也不给留，那接下来可就别怪我了……
王东来先让张平和李磊拿好货就回去，把今天的货先发出去。
等到晚上6点左右的时候，再开车来市场接自己就行。
王东来自己就留在店里和黄海燕聊聊天，两人是老乡，本来共同话题就多。
再加上黄海燕最近靠着电商渠道，卖了不少的货，如今对这行那是更感兴趣了。
所以不知不觉间，时间很快就到了5点半。
5点半是杭派批发市场下班时间，虽然不会直接关大门，但市场里的灯就一下子全部关了。
所以每到这个时间点，整个市场就会突然暗下来，就剩一些还没关门的商铺，依稀会亮着一些灯。
黄海燕见状，又打了一个电话给厂里问下情况，大概具体什么时候会到货。
就这样又过了15分钟左右，货总算是运到了。
黄海燕这边先清点数目，这时候，张平和李磊恰好也到了。
于是，三人就把8806款给全部给包圆了，一共345件，差不多够卖两天的了。
黄海燕还想打个圆场：“你要不给小宋留一点吧？”
那个和王东来抢货的人，叫宋永元，是东北人，听说是四个人合伙开的淘宝店。
王东来下午可不光是和黄海燕唠嗑了，还顺便打听到了这帮人的很多情报。
“这三天也不见他给我留货啊，前两天的货可都是燕姐给我留的。”王东来直接摇头拒绝道。
“你们这样不好，做生意和气生财嘛！那就给我个面子，你拿300件，剩下的45件留给他。”黄海燕继续劝道。
黄海燕的面子，王东来必须要给，毕竟以后都要靠她拿货呢。
王东来突然大方的笑道：“燕姐的面子我必须给，45件太少了，再加55件，我留100件给他。”
黄海燕闻言高兴的道：“对嘛，这才像做生意的样子。东来啊，还是你办事比较靠谱！”
……
回去的路上，一旁的张平终于按捺不住了，问道：“为什么要给那姓宋的多留55件？”
王东来神秘的笑了笑，反问道：“我是什么时候知道有人在抢货的？”
“昨天啊。”
“那8806又是什么时候开始缺货的？”
“前天啊。”
“我这么牛X的人，都要两三天之后才意识缺货是因为有人在抢货。你说我每天放100件货给那宋永元，他要多久才能意识到有人在跟他抢货？”
张平这才恍然大悟，要是宋永元一件货都拿不到，那就和王东来一样，恐怕要不了两三天就会意识到有问题了。
到时候再追问黄海燕一下，自然也就知道是自己这边在抢货了。
刚才反正要给黄海燕面子，要留点货给宋永元，那索性就多留一点。
这样一来，等于是麻痹了宋永元，除非宋永元经验够老道，不然估计得要个把星期之后，才会意识到问题所在。
张平先冲王东来竖了一个大拇指：“你说你才多大，怎么比我这个从小在市场里混的人，弯弯绕绕都要多呢。”
接着，张平又牛逼哄哄的道：“就算是和对方抢货，咱也不用怕，大不了学校里多叫几个人！那姓宋的再怎么摇人，还能有我们学校里人多？”
王东来闻言直接给了张平一个脑瓜崩，笑骂道：“咱是做生意，又不是黑社会，你是古惑仔看多了吧，摇什么人？你刚才没听燕姐说嘛？要和气生财！”
“我虽然不怕那宋永元，但多一事不如少一事。反正每天拿200多件，目前也足够我们卖了。”
“最好那宋永元是个脑瓜子不好使的，等上十天半个月才能意识到问题所在，那时候燕姐这边产量也跟上来了，那就什么事都没有了。”
……
很遗憾，虽然宋永元经验没有王东来那么足，但也不是傻子，在连续五天都没有拿全货后，也意识到其中有猫腻了。
也不由得他不急啊，虽然王东来每天给他留了百来件货，但他这边一天能卖将近300件，还是杯水车薪呐。
而且他们这边也没有要备货的经验，这五天下来，已经缺了将近1000件货了，每天光是应付催货的客户都头疼死了。
至于他们的生意竟然做得比王东来还要好，这些天下来，王东来也基本打探清楚情况了。
这伙人，那纯粹就是搅屎棍啊……
他们的策略就是纯纯的跑量，一件衣服平均就赚10-20块钱，售价比蜜雪薇琪要便宜三分之一，销量能不好吗？
这明显就是作死的节奏啊，王东来重生前在四季青也时常会遇到这种团队，但这种人都做不长久，基本上一两年后就会消失了。
为什么明明生意很好，但依然做不下去呢？很简单，因为不赚钱呐……
就宋永元这样做淘宝店，看似生意很好，每天发货都发得累死。
但辛苦一整年，到了年底一算账，每个人可能就只能分个十来万！
就这点钱，安安稳稳去上班不好吗？何必要每天累死累活的干十几个小时？
而且明明生意那么好，才赚这么点钱，那要是明年生意不好呢？
那辛苦一年干下来，算是给杰克马白打工呗？
像宋永元他们一伙，王东来基本可以断定，明年大概率会散伙。
原因也很简单，不是任何产品都适合薄利多销的。
比如白事相关的产业，你卖的价格再低，哪怕是亏本卖甚至白送，别人不需要的时候，会来买吗？
而在淘宝卖服装，不是光把货卖出去就行的，你还得考虑售后成本！
单价低的夏装T恤，倒是可以靠薄利多销打开局面，凡客诚品当年就是这么做的。
一件只卖二三十块钱的衣服，客户收到货后，即便稍微有点不合适，或者有点小瑕疵，那基本也就算了，退换货手续太麻烦。
但售价一百以上的衣服，要是有点问题，你看客户会不会来找你麻烦？
一旦牵扯退换货了，那光是来回一趟的运费，都要二三十了。
你要知道，女生们对衣服是很挑的，别说收到货后颜色不喜欢之类的要换，就是尺码稍微大了小了，那同样也得换……
虽然理论来说，除非是质量问题，其他原因退换货的运费是要客户来承担的。
但客户要钻这个漏洞太简单了，随便在衣服上挑个毛病，说有质量问题，就问你给不给换吧？
你要不给换那就等着吃差评吧，事后还是得打电话过去装孙子，让客户给改评价……
所以在淘宝卖女装，退换货的平均概率得有三成左右！
也就是说，像宋永元这样的淘宝店，有三分之一的订单，是不赚钱甚至要亏本的……
这样的淘宝店，你不倒灶谁倒灶？
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而且由于黄海燕知道王东来今天要来等货，所以一件也没给留。
呵呵，既然连续三天都把货全拿完，一件也不给留，那接下来可就别怪我了……
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等到晚上6点左右的时候，再开车来市场接自己就行。
王东来自己就留在店里和黄海燕聊聊天，两人是老乡，本来共同话题就多。
再加上黄海燕最近靠着电商渠道，卖了不少的货，如今对这行那是更感兴趣了。
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5点半是杭派批发市场下班时间，虽然不会直接关大门，但市场里的灯就一下子全部关了。
所以每到这个时间点，整个市场就会突然暗下来，就剩一些还没关门的商铺，依稀会亮着一些灯。
黄海燕见状，又打了一个电话给厂里问下情况，大概具体什么时候会到货。
就这样又过了15分钟左右，货总算是运到了。
黄海燕这边先清点数目，这时候，张平和李磊恰好也到了。
于是，三人就把8806款给全部给包圆了，一共345件，差不多够卖两天的了。
黄海燕还想打个圆场：“你要不给小宋留一点吧？”
那个和王东来抢货的人，叫宋永元，是东北人，听说是四个人合伙开的淘宝店。
王东来下午可不光是和黄海燕唠嗑了，还顺便打听到了这帮人的很多情报。
“这三天也不见他给我留货啊，前两天的货可都是燕姐给我留的。”王东来直接摇头拒绝道。
“你们这样不好，做生意和气生财嘛！那就给我个面子，你拿300件，剩下的45件留给他。”黄海燕继续劝道。
黄海燕的面子，王东来必须要给，毕竟以后都要靠她拿货呢。
王东来突然大方的笑道：“燕姐的面子我必须给，45件太少了，再加55件，我留100件给他。”
黄海燕闻言高兴的道：“对嘛，这才像做生意的样子。东来啊，还是你办事比较靠谱！”
……
回去的路上，一旁的张平终于按捺不住了，问道：“为什么要给那姓宋的多留55件？”
王东来神秘的笑了笑，反问道：“我是什么时候知道有人在抢货的？”
“昨天啊。”
“那8806又是什么时候开始缺货的？”
“前天啊。”
“我这么牛X的人，都要两三天之后才意识缺货是因为有人在抢货。你说我每天放100件货给那宋永元，他要多久才能意识到有人在跟他抢货？”
张平这才恍然大悟，要是宋永元一件货都拿不到，那就和王东来一样，恐怕要不了两三天就会意识到有问题了。
到时候再追问黄海燕一下，自然也就知道是自己这边在抢货了。
刚才反正要给黄海燕面子，要留点货给宋永元，那索性就多留一点。
这样一来，等于是麻痹了宋永元，除非宋永元经验够老道，不然估计得要个把星期之后，才会意识到问题所在。
张平先冲王东来竖了一个大拇指：“你说你才多大，怎么比我这个从小在市场里混的人，弯弯绕绕都要多呢。”
接着，张平又牛逼哄哄的道：“就算是和对方抢货，咱也不用怕，大不了学校里多叫几个人！那姓宋的再怎么摇人，还能有我们学校里人多？”
王东来闻言直接给了张平一个脑瓜崩，笑骂道：“咱是做生意，又不是黑社会，你是古惑仔看多了吧，摇什么人？你刚才没听燕姐说嘛？要和气生财！”
“我虽然不怕那宋永元，但多一事不如少一事。反正每天拿200多件，目前也足够我们卖了。”
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也不由得他不急啊，虽然王东来每天给他留了百来件货，但他这边一天能卖将近300件，还是杯水车薪呐。
而且他们这边也没有要备货的经验，这五天下来，已经缺了将近1000件货了，每天光是应付催货的客户都头疼死了。
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但辛苦一整年，到了年底一算账，每个人可能就只能分个十来万！
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而且明明生意那么好，才赚这么点钱，那要是明年生意不好呢？
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像宋永元他们一伙，王东来基本可以断定，明年大概率会散伙。
原因也很简单，不是任何产品都适合薄利多销的。
比如白事相关的产业，你卖的价格再低，哪怕是亏本卖甚至白送，别人不需要的时候，会来买吗？
而在淘宝卖服装，不是光把货卖出去就行的，你还得考虑售后成本！
单价低的夏装T恤，倒是可以靠薄利多销打开局面，凡客诚品当年就是这么做的。
一件只卖二三十块钱的衣服，客户收到货后，即便稍微有点不合适，或者有点小瑕疵，那基本也就算了，退换货手续太麻烦。
但售价一百以上的衣服，要是有点问题，你看客户会不会来找你麻烦？
一旦牵扯退换货了，那光是来回一趟的运费，都要二三十了。
你要知道，女生们对衣服是很挑的，别说收到货后颜色不喜欢之类的要换，就是尺码稍微大了小了，那同样也得换……
虽然理论来说，除非是质量问题，其他原因退换货的运费是要客户来承担的。
但客户要钻这个漏洞太简单了，随便在衣服上挑个毛病，说有质量问题，就问你给不给换吧？
你要不给换那就等着吃差评吧，事后还是得打电话过去装孙子，让客户给改评价……
所以在淘宝卖女装，退换货的平均概率得有三成左右！
也就是说，像宋永元这样的淘宝店，有三分之一的订单，是不赚钱甚至要亏本的……
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