第25章 店铺瓶颈期
王东来没想到小舅会来这么一出，果然如大舅所说，小舅为人其实还是可以的。
只不过刚才被夹在两头，帮哪边都不合适，实在不好多说什么。
虽然说按如今淘宝店的利润，一个月还赚不了十万，但一方面淘宝店的业绩每天都在增长，另一方面马上也要开始卖冬装了。
冬装，可是整个服装行业销售最旺的季节，单件的利润也是最高的。
在四季青，有的小商铺甚至一年下来只做秋冬装。
所以王东来回去后努力一把，一个月内赚10万，问题应该不大。
实在不行，货款先拿来凑一凑，怎么样都够了。
所以王东来之前敢那样放话，那心里是有把握的，可这些其他人自然是不知道的。
“小舅，这事你别管了，我心里有数。”
小舅闻言叹了一口气，默默地走了。
等小舅一家全部走了后，沈霞这才把王东来开网店赚了钱的事，说给了大舅听。
大舅就是个地地道道的农民，一直以来也就只知道在地里讨生活，对电子商务这些东西那也是完全不懂的。
“哎，你们年轻人做的事，我是不懂，不过即便赚钱了，做人也要脚踏实地。你小舅妈其实心不坏，你又何必非要和他顶呢？”
“大舅，我是晚辈，她说我几句可以，但不能说我妈！”
“你有孝心是好事，可一个月赚10万块钱也太夸张了吧？到时候乖乖去认个错，你舅妈不会要你跪的。”
“大舅，我现在已经成年了，自己做的事自己负责，您也别管了。”
接着，王东来转移话题道：“我之前我和妈商量好了，她的饭店要雇一个帮忙，大舅您帮忙物色一个吧。”
大舅闻言高兴道：“这个主意好，我早就劝过你妈好几次了，可她就是不听。这不，半个月前还突然昏倒了，幸好人没事，这事包在我身上了。”
王东来顿时大吃一惊，连忙问道：“什么？妈，你半个月前昏倒过？”
沈霞有点埋怨的看了大舅一眼，解释道：“就是之前太累了，你放心，没什么事。”
王东来这才放下心来，顺势道：“这样吧，等下个月我回来还钱，妈我顺便带你去临安市大医院做个体检。”
“做那玩意儿干嘛，而且还去临安，多浪费钱！”沈霞连忙拒绝道。
“妈，身体要紧啊，你做了检查我才放心呐，钱的事你不用管，体检而已，花不了多少的。”
大舅因为之前说漏嘴，有些不好意思，这时也帮腔道：“二妹，难得孩子有孝心，你就听他的吧。哪像我，儿子别说出钱给我做检查，不气我就不错了。”
“去一趟临安，至少得耽误个两天吧？我这还要开店呢。”沈霞还是有些犹豫。
王东来听了这话，索性道：“妈，钱是永远也赚不完的，人不是机器，总是要休息的吧。这样吧，到时候舅舅和舅妈也一起去做体检，顺便在临安玩两天，所有的开销我负责。”
“这么又扯上我了？要去你们去，我就不去了，别浪费钱。”大舅妈首先反对道。
这时候，大舅显示出一家之主的威严来了：“去，所有人都去，这事就这么定了！二妹啊，东来这小子生意做这么大，一个月都能赚10万了，你不亲自去看看，能放心吗？”
要说还是大舅了解自己的妹妹，这话一出口，沈霞顿时没话说了。
而且她还真想去王东来的淘宝店看看，自己儿子到底在搞什么名堂，不然真的不放心呐。
事情终于这么定下来了，王东来没想到自己的第二步计划，这么快就能实施了，格外地高兴。
而且等到沈霞去参观过自己的淘宝店后，下次找借口让老妈过来帮忙，也相对更容易了。
这趟国庆回家，实在是太值了！
……
回到学校后，令人欣慰的是，这几天的淘宝店不但一切正常，而且生意还更好了。
可能是因为国庆假期的关系，也或者是马上要换季了，大家的购买**更强了，如今的淘宝店，日销量已经成功破百了！
但取得如此成绩的同时，王东来也敏锐地发觉了隐患，那就是店铺进入到所谓的瓶颈期了。
何为瓶颈期？就是一家淘宝店的销量趋于稳定，不再增长了。
早在3号时，淘宝店的日销量就已经破百了，可如今三天过去，销量还是维持在百来件左右。
也就是说，如果王东来接下来不采取什么大动作，这个日销量会一直这样保持着。
而想要突破瓶颈期，最简单的方法，就是加大广告投入。
可如今连淘宝直通车都没有，就算王东来想投广告，都没地方去投！
思考了一晚上后，王东来决定多管齐下。
首先是扩充品类，原先王东来只拿下了7家品牌的照片，差不多有百来款的衣服。
但以如今蜜雪薇琪旗舰店的规模，100款的衣服，明显有些少了，先扩充到300款左右再说。
款式多了，客户进来后，挑选的余地也就大了，成交概率相对也会更高。
接着是扩大刷单规模，如今工作室这里刷单可比在宿舍里方便多了。
而且不管通过学生会还是电子商务社团，叫人都更容易了，反正先把日销量逐渐刷到200再说。
当然了，这些新叫来刷单的人，王东来都不认识，所以到时候也不能让他们白帮忙。
直接给钱那就太俗了，而且这样一来，整个事情的性质都感觉有点变了。
所以王东来买了N箱饮料放在工作室，只要来帮忙刷单的，就给瓶饮料意思一下。
然后就是要维护好老客户，销售上有个理论，叫做维护一个老客户的成本，是开发一个新客户的5-10倍。
老客户维护好了，她不但自己会二次购买，而且还会帮你推销，介绍新客户进来。
当蜜雪薇琪旗舰店积累起足够多的老客户后，以后即便不做推广，生意照样会源源不断的上门。
王东来先是去印了一些广告宣传单，把这些广告单随着衣服一起发出去。
广告单正面印一些当下主推的爆款，反面则写一些店铺的优惠活动。
比如老客户回购时可以享受95折，收到货后立马确认好评，可以返现两元等等。
最后，王东来还让张平建了一个QQ群，把那些老客户都加起来。
这样做的好处就不用多说了，这招在未来是被用的最烂的。
什么网红号，大V号，都是从这招进化而来的。
只要维护好客户群，王东来以后不管要推什么新款衣服，只要往群里一发，立马就会有个基础销量。
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只不过刚才被夹在两头，帮哪边都不合适，实在不好多说什么。
虽然说按如今淘宝店的利润，一个月还赚不了十万，但一方面淘宝店的业绩每天都在增长，另一方面马上也要开始卖冬装了。
冬装，可是整个服装行业销售最旺的季节，单件的利润也是最高的。
在四季青，有的小商铺甚至一年下来只做秋冬装。
所以王东来回去后努力一把，一个月内赚10万，问题应该不大。
实在不行，货款先拿来凑一凑，怎么样都够了。
所以王东来之前敢那样放话，那心里是有把握的，可这些其他人自然是不知道的。
“小舅，这事你别管了，我心里有数。”
小舅闻言叹了一口气，默默地走了。
等小舅一家全部走了后，沈霞这才把王东来开网店赚了钱的事，说给了大舅听。
大舅就是个地地道道的农民，一直以来也就只知道在地里讨生活，对电子商务这些东西那也是完全不懂的。
“哎，你们年轻人做的事，我是不懂，不过即便赚钱了，做人也要脚踏实地。你小舅妈其实心不坏，你又何必非要和他顶呢？”
“大舅，我是晚辈，她说我几句可以，但不能说我妈！”
“你有孝心是好事，可一个月赚10万块钱也太夸张了吧？到时候乖乖去认个错，你舅妈不会要你跪的。”
“大舅，我现在已经成年了，自己做的事自己负责，您也别管了。”
接着，王东来转移话题道：“我之前我和妈商量好了，她的饭店要雇一个帮忙，大舅您帮忙物色一个吧。”
大舅闻言高兴道：“这个主意好，我早就劝过你妈好几次了，可她就是不听。这不，半个月前还突然昏倒了，幸好人没事，这事包在我身上了。”
王东来顿时大吃一惊，连忙问道：“什么？妈，你半个月前昏倒过？”
沈霞有点埋怨的看了大舅一眼，解释道：“就是之前太累了，你放心，没什么事。”
王东来这才放下心来，顺势道：“这样吧，等下个月我回来还钱，妈我顺便带你去临安市大医院做个体检。”
“做那玩意儿干嘛，而且还去临安，多浪费钱！”沈霞连忙拒绝道。
“妈，身体要紧啊，你做了检查我才放心呐，钱的事你不用管，体检而已，花不了多少的。”
大舅因为之前说漏嘴，有些不好意思，这时也帮腔道：“二妹，难得孩子有孝心，你就听他的吧。哪像我，儿子别说出钱给我做检查，不气我就不错了。”
“去一趟临安，至少得耽误个两天吧？我这还要开店呢。”沈霞还是有些犹豫。
王东来听了这话，索性道：“妈，钱是永远也赚不完的，人不是机器，总是要休息的吧。这样吧，到时候舅舅和舅妈也一起去做体检，顺便在临安玩两天，所有的开销我负责。”
“这么又扯上我了？要去你们去，我就不去了，别浪费钱。”大舅妈首先反对道。
这时候，大舅显示出一家之主的威严来了：“去，所有人都去，这事就这么定了！二妹啊，东来这小子生意做这么大，一个月都能赚10万了，你不亲自去看看，能放心吗？”
要说还是大舅了解自己的妹妹，这话一出口，沈霞顿时没话说了。
而且她还真想去王东来的淘宝店看看，自己儿子到底在搞什么名堂，不然真的不放心呐。
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而且等到沈霞去参观过自己的淘宝店后，下次找借口让老妈过来帮忙，也相对更容易了。
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但取得如此成绩的同时，王东来也敏锐地发觉了隐患，那就是店铺进入到所谓的瓶颈期了。
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但以如今蜜雪薇琪旗舰店的规模，100款的衣服，明显有些少了，先扩充到300款左右再说。
款式多了，客户进来后，挑选的余地也就大了，成交概率相对也会更高。
接着是扩大刷单规模，如今工作室这里刷单可比在宿舍里方便多了。
而且不管通过学生会还是电子商务社团，叫人都更容易了，反正先把日销量逐渐刷到200再说。
当然了，这些新叫来刷单的人，王东来都不认识，所以到时候也不能让他们白帮忙。
直接给钱那就太俗了，而且这样一来，整个事情的性质都感觉有点变了。
所以王东来买了N箱饮料放在工作室，只要来帮忙刷单的，就给瓶饮料意思一下。
然后就是要维护好老客户，销售上有个理论，叫做维护一个老客户的成本，是开发一个新客户的5-10倍。
老客户维护好了，她不但自己会二次购买，而且还会帮你推销，介绍新客户进来。
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