第103章 不是办法的办法
令人尴尬的是，等到顾琴说完后，过了好一会儿，在场的人都没再有人提出意见。
王东来见状，只能有些无奈地说道：“我知道这事不是那么好解决的，但只要有什么想法的，都可以先说出来，大家讨论讨论嘛！”
这下，发货部新上任的部长陈晓军坐不住了，同为刚提拔上来的新人，另一位发言了，他自然也不能落后。
“我觉得的吧，出现这种情况主要是因为上个月我们招的代理商太多了，而且这些代理商又来自全国各地，难免良莠不齐，我们也根本没法监管。”
“之前我们的代理商都是校内的，所以一直以来也没出现什么大问题。我们以后是不是要给代理商设置一定的门槛，不是谁都能代理我们的产品。”
王东来听了这话后，略微思考了一下，顿时觉得挺有道理。
原先的代理策略适用于蜜雪薇琪还没有名气的时候，那会儿有人愿意帮你卖货就不错了，是蜜雪薇琪求着别人代理。
可如今蜜雪薇琪已经在淘宝网的女装圈打出名声了，攻守易势，现在有的是人想来代理蜜雪薇琪的货。
就好比蜜雪薇琪如今已经成了美特斯邦威，你想加盟开分店，自然要达到我的要求，然后收取一定的加盟费才行。
王东来先是肯定这个提议：“这个提议不错，虽然对于目前的问题没有什么帮助，但可以预防局面继续恶化下去。”
接着又问道：“张平，你怎么看？”
代理部就是张平管的，他对这个问题更有发言权。
张平也赞同道：“其实我最近就在考虑这方面的事情。我们的代理商虽然很多，但八成的销量都来自二十来个代理商，其他的基本属于添头。有些偶尔能卖一件，更多的是拿了图片之后就完全没动静的。”
“而且有几家生意好的代理商不只一次来和我说过，他们拿的货多，价格上应该给予优惠，所以我觉得是不是应该搞一个等级代理制度？”
等级代理制度这东西，直销产品最爱用，优缺点都很明显，但绝对不适合女装产品，所以王东来毫不犹豫的拒绝了。
王东来思考了片刻后，有了主意：“这样吧，一方面以后设立押金制度。之前的不管，以后想成为我们的代理商，就要先付500块钱押金。”
“只有付了押金之后才能拿到图片，有时候免费的东西不够香，大家都不珍惜。收钱才能拿到图片，自然会重视起来了。”
“至于押金方面，只要在双方合作期间，没有产生任何纠纷，3个月后就全额退还。至于具体哪些行为属于纠纷，张平你拟一个具体的条款出来。”
张平点头答应道：“好，没问题。”
这样一来，以后蜜雪薇琪对于新加盟的代理商就有一定的约束力了，这些代理商再敢乱盗图什么的，就直接扣掉500块钱押金，蜜雪薇琪也不至于一无所获。
这时，徐珺突然插嘴道：“你要是搞押金这一套的话，今后代理商的数量会一下少很多的。”
王东来不以为意的摆摆手：“以前我们没名气，代理商自然是越多越好，现在我们有一定名气了，就要控制代理商的质量了，不能什么阿猫阿狗都来代理我们的产品。”
“500块钱的押金，已经是极低的标准了，大部分的学生凑一下都能拿出来。要是这点钱都不舍得投入的话，这样的代理商要了也没用。”
接着继续对张平吩咐道：“另一方面，再搞个返点制度，比如月销10万以返5%的货款，30万以上返10%，具体的比例张平你研究一下，再拿我看。”
“行，我到时候和押金的条款一起拿过来给你。”
王东来点点头：“大家还有什么其他想法的没？”
一直在公司做隐形人的堂弟王斌突然发言道：“我有个不是方法的方法。”
王东来不耐烦的道：“别废话，有话快说。”
“公司做的款式有很多，光夏装就有将近400款，那些仿款的也只是仿我们卖得好的几种款式，剩下的款式代理商们依旧要从我们这里拿货。”
“我想啊，那是不是可以以此作为威胁筹码，直接警告他们，要是他们还敢从其他渠道进货，这些款式我们也不给他们发货了。”
王东来思考了片刻后，摇摇头道：“这太偏激了，容易让代理商产生逆反心理，搞不好会弄巧成拙，让他们以后不愿代理我们的货。”
王斌这小子，想法是有一点，但怎么感觉都是些歪门邪道……
不过王斌的话也不是一点没用，倒是让王东来打开了思路。
王东来吩咐道：“刘晨，你回去后把我们的所有产品详情都优化一下，加上一张图。”
“就说由于我们蜜雪薇琪的衣服太受欢迎，近期市面上出现了各种低价的跟风仿款，质量堪忧，让所有顾客购买时一定要认准蜜雪薇琪的品牌！”
“然后你找一些两种衣服对比图放上去。大致就是我们的衣服哪里哪里好，仿品哪里哪里差。”
“好，差不多三天就能完成。”刘晨很干脆的答应道。
如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服，看起来这个工程量有点大，但其实只要设计好模版后就可以批量添加进去。
这招其实再过些年也是淘宝店用的常规套路了，但在如今应该会挺有效果。
一方面让客户知道蜜雪薇琪的衣服如今很抢手，都已经有仿品出现了。你要是无名小卒，那连被仿的价值都没有。
另一方面那些低价仿款质量本来就不如蜜雪薇琪，所以就抓着这点来打。
最好是有不怕死的，敢挂蜜雪薇琪的吊牌来销售！
嘿嘿，那就好玩了，制假售假，那可是要进去吃牢饭的！
接下来又有几人提出了一些意见，但对于仿品，实在没有也不可能有方法可以彻底杀绝。
想想都这么多年了，那些山寨品牌照样层出不穷，线下的市场都不能杀绝，更别说在线上的市场了。
幸好如今已经8月了，夏装最多也就能再卖一个多月了，造成的损失也有限。
等到下个月上秋装了，经过规范后的代理商，仿品情况应该就会得到很好的遏制了。
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王东来见状，只能有些无奈地说道：“我知道这事不是那么好解决的，但只要有什么想法的，都可以先说出来，大家讨论讨论嘛！”
这下，发货部新上任的部长陈晓军坐不住了，同为刚提拔上来的新人，另一位发言了，他自然也不能落后。
“我觉得的吧，出现这种情况主要是因为上个月我们招的代理商太多了，而且这些代理商又来自全国各地，难免良莠不齐，我们也根本没法监管。”
“之前我们的代理商都是校内的，所以一直以来也没出现什么大问题。我们以后是不是要给代理商设置一定的门槛，不是谁都能代理我们的产品。”
王东来听了这话后，略微思考了一下，顿时觉得挺有道理。
原先的代理策略适用于蜜雪薇琪还没有名气的时候，那会儿有人愿意帮你卖货就不错了，是蜜雪薇琪求着别人代理。
可如今蜜雪薇琪已经在淘宝网的女装圈打出名声了，攻守易势，现在有的是人想来代理蜜雪薇琪的货。
就好比蜜雪薇琪如今已经成了美特斯邦威，你想加盟开分店，自然要达到我的要求，然后收取一定的加盟费才行。
王东来先是肯定这个提议：“这个提议不错，虽然对于目前的问题没有什么帮助，但可以预防局面继续恶化下去。”
接着又问道：“张平，你怎么看？”
代理部就是张平管的，他对这个问题更有发言权。
张平也赞同道：“其实我最近就在考虑这方面的事情。我们的代理商虽然很多，但八成的销量都来自二十来个代理商，其他的基本属于添头。有些偶尔能卖一件，更多的是拿了图片之后就完全没动静的。”
“而且有几家生意好的代理商不只一次来和我说过，他们拿的货多，价格上应该给予优惠，所以我觉得是不是应该搞一个等级代理制度？”
等级代理制度这东西，直销产品最爱用，优缺点都很明显，但绝对不适合女装产品，所以王东来毫不犹豫的拒绝了。
王东来思考了片刻后，有了主意：“这样吧，一方面以后设立押金制度。之前的不管，以后想成为我们的代理商，就要先付500块钱押金。”
“只有付了押金之后才能拿到图片，有时候免费的东西不够香，大家都不珍惜。收钱才能拿到图片，自然会重视起来了。”
“至于押金方面，只要在双方合作期间，没有产生任何纠纷，3个月后就全额退还。至于具体哪些行为属于纠纷，张平你拟一个具体的条款出来。”
张平点头答应道：“好，没问题。”
这样一来，以后蜜雪薇琪对于新加盟的代理商就有一定的约束力了，这些代理商再敢乱盗图什么的，就直接扣掉500块钱押金，蜜雪薇琪也不至于一无所获。
这时，徐珺突然插嘴道：“你要是搞押金这一套的话，今后代理商的数量会一下少很多的。”
王东来不以为意的摆摆手：“以前我们没名气，代理商自然是越多越好，现在我们有一定名气了，就要控制代理商的质量了，不能什么阿猫阿狗都来代理我们的产品。”
“500块钱的押金，已经是极低的标准了，大部分的学生凑一下都能拿出来。要是这点钱都不舍得投入的话，这样的代理商要了也没用。”
接着继续对张平吩咐道：“另一方面，再搞个返点制度，比如月销10万以返5%的货款，30万以上返10%，具体的比例张平你研究一下，再拿我看。”
“行，我到时候和押金的条款一起拿过来给你。”
王东来点点头：“大家还有什么其他想法的没？”
一直在公司做隐形人的堂弟王斌突然发言道：“我有个不是方法的方法。”
王东来不耐烦的道：“别废话，有话快说。”
“公司做的款式有很多，光夏装就有将近400款，那些仿款的也只是仿我们卖得好的几种款式，剩下的款式代理商们依旧要从我们这里拿货。”
“我想啊，那是不是可以以此作为威胁筹码，直接警告他们，要是他们还敢从其他渠道进货，这些款式我们也不给他们发货了。”
王东来思考了片刻后，摇摇头道：“这太偏激了，容易让代理商产生逆反心理，搞不好会弄巧成拙，让他们以后不愿代理我们的货。”
王斌这小子，想法是有一点，但怎么感觉都是些歪门邪道……
不过王斌的话也不是一点没用，倒是让王东来打开了思路。
王东来吩咐道：“刘晨，你回去后把我们的所有产品详情都优化一下，加上一张图。”
“就说由于我们蜜雪薇琪的衣服太受欢迎，近期市面上出现了各种低价的跟风仿款，质量堪忧，让所有顾客购买时一定要认准蜜雪薇琪的品牌！”
“然后你找一些两种衣服对比图放上去。大致就是我们的衣服哪里哪里好，仿品哪里哪里差。”
“好，差不多三天就能完成。”刘晨很干脆的答应道。
如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服，看起来这个工程量有点大，但其实只要设计好模版后就可以批量添加进去。
这招其实再过些年也是淘宝店用的常规套路了，但在如今应该会挺有效果。
一方面让客户知道蜜雪薇琪的衣服如今很抢手，都已经有仿品出现了。你要是无名小卒，那连被仿的价值都没有。
另一方面那些低价仿款质量本来就不如蜜雪薇琪，所以就抓着这点来打。
最好是有不怕死的，敢挂蜜雪薇琪的吊牌来销售！
嘿嘿，那就好玩了，制假售假，那可是要进去吃牢饭的！
接下来又有几人提出了一些意见，但对于仿品，实在没有也不可能有方法可以彻底杀绝。
想想都这么多年了，那些山寨品牌照样层出不穷，线下的市场都不能杀绝，更别说在线上的市场了。
幸好如今已经8月了，夏装最多也就能再卖一个多月了，造成的损失也有限。
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