第四章 措手不及的考验
高倪娜打给许宁的电话里的声音听起来很惊慌很郁闷：“许哥，自从来成都上班，你一直都在关心我照顾我，在我心目中已经拿你当亲大哥看。如果我死了，你会想我吗？”
听到这没脑的话，许宁忽然有点乱糟糟的想法。销售部门必然和很多人打交道，其中有些小企业的工作人员，不客气地说，素质不是太高。上了酒桌，荤段子满天飞。小高一个刚出社会的小女孩子，怎么受到了这个。搞不好，还被人动手动脚。这个时候，自己这个部门领导就应该站出来。
他沉声问：“你们在一起吃饭了，喝酒没有？”
小高抽噎：“没吃呢，许哥，你要坚强，我服毒自尽了。”
“啊！”许宁惊得寒毛都竖了起来，大叫：“你喝什么了，敌敌畏还是百草枯？你不去找医生抢救，给我打电话干什么？小高你最后一口气坚持到现在，是不是有什么后事要给我交代，有什么未了心愿？小高，不要洗啊！”他语无伦次，被吓坏了。
“哈，许哥你怎么盼着我死呢，还喝敌敌畏喝百草枯呢？”高倪娜不满：“我喝了一杯我们公司的PPG涂料。”
“多大杯子，我平时用的保温杯大吗？”许宁问，高倪娜不回答，他急眼，又问：“不会是我们部门消夜时喝的扎啤杯吧？”
高倪娜忍无可忍：“我又不傻，能喝那么多吗，就一次性纸杯一小杯，喝完就跑去抠嗓子眼吐了。”
许宁听她说是公司的PPG涂料，还只一小纸杯，这才松了一口气：“好好的喝那玩意儿做什么，你傻呀你？还知道抠嗓子眼，也不算太笨。”
所谓PPG就是工业用涂料，主要用于汽车制造、船舶、市政桥梁和游乐设施。这种涂料因为和人体接触，特别是用在汽车内装饰时，讲究的是绿色无毒。
高倪娜却火了：“你什么语气，我死不了你是不是很失望？”
“我失望什么，我会盼着自己小老乡出事吗？”许宁强烈的好奇：“小高，究竟是怎么回事啊，你快说呀。”
高倪娜：“我也是急了，当时脑子一蒙，就不管不顾了，你听我说……”
原来，最近两年有个创业风口，那就是新能源，前景非常的好，上前年成都刚成立了一家光伏企业，名字叫新鑫新能源，需要大量的PPG涂料。
这家公司也许宁跟进了快一年，那边的人也是难缠，今天要资料，明天要检测报告，后天又要第三方的评估，好几次都搞得他鬼火一股股冒想要拂袖而去。但人家用量实在太大，而且一旦达成合作，对产品也是一种强力宣传。没办法，许宁只能耐着性子周旋，就差跪下喊爸爸了。
今天本以为不过是例行公事的送份资料过去，大家坐一块儿吃饭聊天，然后买单走人。许宁因为曾曼相亲，没办法，只能让高倪娜代表自己过去敷衍。
不料高倪娜一到现场，就发现气氛不对。好多人在会议室等着，让做现场产品演示和讲解。甲方爸爸显然是想给乙方来个突然袭击。
高倪娜顿时有点慌，她不过是个小助理行政小妹，懂个屁。
可事情紧张，被人架在火上，只能硬着头皮上，心中只有一个念头：许哥对我有知遇之恩，我必须报答人家。行，要上，不行，也要上。
当下她便调出PPT，深吸一口气开始充满激情的演示。不得不说，小丫头还真是个天生就适应大场面的人，一番解说听得对方负责人频频点头，现场效果非常好。
正在这个时候，意外发生了。一个妖艳女子带着竞品友商的销售副总监怒闯现场，和小高同学打起了擂台。
让两大供货商面对面较量很不体面也不合规矩，但对方也是没有办法。因为那妖艳女子是公司董事局大股东的夫人，横行霸道，嚣张跋扈，谁惹得起？
高倪娜被撵到一边，心中憋屈、愤怒，既然对手亮马过来，她自然不能怂。这笔业务可以谈不成，但阵仗不能输，不然就是对不起高大哥。
于是，两边你一言我一语face-to-face。从自家产品的耐侯、耐腐蚀、耐水争到轻薄柔软的封装特性。
实际上，双方都是大厂，其产品质量都没有弱点，真要比也比不出优劣。所谓，梅须逊雪一抹白，雪还输梅一段香。
问题就出在那个妖艳女子身上，她拉偏架，把自己带来那人的产品夸上天，又将高倪娜贬到地下，且口中有意无意地对新鑫采购部门的相关工作人员进行威胁。
采购部门一想，反正东西就是那东西，买谁的不买谁的都不要紧，如果因此得罪了董事局要员的夫人实在划不来。于是，态度便逐渐向另外一边倾斜。
高倪娜急了，立即拿出许宁做销售时的杀手锏，说，没错，我们两家的产品都符合国标，谁也不比谁好。但我们有个优势，那就是环保。光伏太阳能板用在野外、山上，尤其是高原地区。高原生态脆弱，如果因为涂料中的化学药品污染了土壤水源破坏了环境，十年都恢复不过来。我公司这些年着力在环保上下工夫，能够做到无毒无残留，人畜无害，试问友商，你们的产品环保达标吗……云云。
友商显然早有准备，好整以暇拍出一整套环保评估报告。
妖艳女子见此情形，非常得意，语带嘲讽怼回去，早知道你会提这一茬，怎么样，还有什么好说的？
高倪娜被妖艳女人这种行为彻底激怒了，脑袋一热，也管不了那么多，鬼使神差地来了一句，是，大家都符合环保标准。但我们的涂料能喝，口感好，营养丰富，奶味芬芳。
说完，在众人惊骇莫名的目光，将就自己带来的样品，斟满杯，一饮尽。
姐今天豁出去了，我干，你们随意。
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听到这没脑的话，许宁忽然有点乱糟糟的想法。销售部门必然和很多人打交道，其中有些小企业的工作人员，不客气地说，素质不是太高。上了酒桌，荤段子满天飞。小高一个刚出社会的小女孩子，怎么受到了这个。搞不好，还被人动手动脚。这个时候，自己这个部门领导就应该站出来。
他沉声问：“你们在一起吃饭了，喝酒没有？”
小高抽噎：“没吃呢，许哥，你要坚强，我服毒自尽了。”
“啊！”许宁惊得寒毛都竖了起来，大叫：“你喝什么了，敌敌畏还是百草枯？你不去找医生抢救，给我打电话干什么？小高你最后一口气坚持到现在，是不是有什么后事要给我交代，有什么未了心愿？小高，不要洗啊！”他语无伦次，被吓坏了。
“哈，许哥你怎么盼着我死呢，还喝敌敌畏喝百草枯呢？”高倪娜不满：“我喝了一杯我们公司的PPG涂料。”
“多大杯子，我平时用的保温杯大吗？”许宁问，高倪娜不回答，他急眼，又问：“不会是我们部门消夜时喝的扎啤杯吧？”
高倪娜忍无可忍：“我又不傻，能喝那么多吗，就一次性纸杯一小杯，喝完就跑去抠嗓子眼吐了。”
许宁听她说是公司的PPG涂料，还只一小纸杯，这才松了一口气：“好好的喝那玩意儿做什么，你傻呀你？还知道抠嗓子眼，也不算太笨。”
所谓PPG就是工业用涂料，主要用于汽车制造、船舶、市政桥梁和游乐设施。这种涂料因为和人体接触，特别是用在汽车内装饰时，讲究的是绿色无毒。
高倪娜却火了：“你什么语气，我死不了你是不是很失望？”
“我失望什么，我会盼着自己小老乡出事吗？”许宁强烈的好奇：“小高，究竟是怎么回事啊，你快说呀。”
高倪娜：“我也是急了，当时脑子一蒙，就不管不顾了，你听我说……”
原来，最近两年有个创业风口，那就是新能源，前景非常的好，上前年成都刚成立了一家光伏企业，名字叫新鑫新能源，需要大量的PPG涂料。
这家公司也许宁跟进了快一年，那边的人也是难缠，今天要资料，明天要检测报告，后天又要第三方的评估，好几次都搞得他鬼火一股股冒想要拂袖而去。但人家用量实在太大，而且一旦达成合作，对产品也是一种强力宣传。没办法，许宁只能耐着性子周旋，就差跪下喊爸爸了。
今天本以为不过是例行公事的送份资料过去，大家坐一块儿吃饭聊天，然后买单走人。许宁因为曾曼相亲，没办法，只能让高倪娜代表自己过去敷衍。
不料高倪娜一到现场，就发现气氛不对。好多人在会议室等着，让做现场产品演示和讲解。甲方爸爸显然是想给乙方来个突然袭击。
高倪娜顿时有点慌，她不过是个小助理行政小妹，懂个屁。
可事情紧张，被人架在火上，只能硬着头皮上，心中只有一个念头：许哥对我有知遇之恩，我必须报答人家。行，要上，不行，也要上。
当下她便调出PPT，深吸一口气开始充满激情的演示。不得不说，小丫头还真是个天生就适应大场面的人，一番解说听得对方负责人频频点头，现场效果非常好。
正在这个时候，意外发生了。一个妖艳女子带着竞品友商的销售副总监怒闯现场，和小高同学打起了擂台。
让两大供货商面对面较量很不体面也不合规矩，但对方也是没有办法。因为那妖艳女子是公司董事局大股东的夫人，横行霸道，嚣张跋扈，谁惹得起？
高倪娜被撵到一边，心中憋屈、愤怒，既然对手亮马过来，她自然不能怂。这笔业务可以谈不成，但阵仗不能输，不然就是对不起高大哥。
于是，两边你一言我一语face-to-face。从自家产品的耐侯、耐腐蚀、耐水争到轻薄柔软的封装特性。
实际上，双方都是大厂，其产品质量都没有弱点，真要比也比不出优劣。所谓，梅须逊雪一抹白，雪还输梅一段香。
问题就出在那个妖艳女子身上，她拉偏架，把自己带来那人的产品夸上天，又将高倪娜贬到地下，且口中有意无意地对新鑫采购部门的相关工作人员进行威胁。
采购部门一想，反正东西就是那东西，买谁的不买谁的都不要紧，如果因此得罪了董事局要员的夫人实在划不来。于是，态度便逐渐向另外一边倾斜。
高倪娜急了，立即拿出许宁做销售时的杀手锏，说，没错，我们两家的产品都符合国标，谁也不比谁好。但我们有个优势，那就是环保。光伏太阳能板用在野外、山上，尤其是高原地区。高原生态脆弱，如果因为涂料中的化学药品污染了土壤水源破坏了环境，十年都恢复不过来。我公司这些年着力在环保上下工夫，能够做到无毒无残留，人畜无害，试问友商，你们的产品环保达标吗……云云。
友商显然早有准备，好整以暇拍出一整套环保评估报告。
妖艳女子见此情形，非常得意，语带嘲讽怼回去，早知道你会提这一茬，怎么样，还有什么好说的？
高倪娜被妖艳女人这种行为彻底激怒了，脑袋一热，也管不了那么多，鬼使神差地来了一句，是，大家都符合环保标准。但我们的涂料能喝，口感好，营养丰富，奶味芬芳。
说完，在众人惊骇莫名的目光，将就自己带来的样品，斟满杯，一饮尽。
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