第三十四章 家家有本难念的经_杨羽
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第三十四章 家家有本难念的经

  马淑娟家的地,就在乡政府到杨柳庄的大路边上,年前的时候,地头上就竖起了一块黑色的大牌子。

  《长水县档案用品厂》!

  原来的杨柳庄富,柳有善家。

  “什么?老婆子你看清楚了,那牌子上真是那么写的?杨小宝也要干咱们这一行?”

  “废话么!俺又不是不识字,还能拿这事儿开玩笑哩?有同行没同利,杨小宝那小子也太不讲究了,分明是想抢咱们的饭碗啊!他爹,你说这事儿可咋办?”

  柳贵冷笑不已:“咋办?凉拌呗!杨小宝是有点闲钱烧得慌,真以为这买卖是谁都能干的?手里头没个几十万垫底,敢搞厂房买设备?到时候我就放下话去,周边两个村子,但凡是给咱们家做手工的,谁也不许接他杨小宝的活。我要让他第一步都迈不出去。”

  所谓的档案用品,种类是很繁多的。

  文件袋、档案盒、记账用的凭证夹子等等这几类,有一个共同的特点,就是必须纯手工加工才行。

  这些东西对加工工艺没有特别高的要求,是个人都能做。为了节省成本,这些年来柳贵都是备好了用料之后再分下去,让周边几个村子里的大姑娘小媳妇儿的,利用农闲时间来加工。

  村里的人除了种地之外,还能额外赚点外快,自然是上赶着从柳贵家要活干。所以柳贵以为,只要他吩咐下去,让从他们家接活儿的人家都不接手杨小宝家的活儿,控制了工人,就能把杨小宝的生意扼杀在摇篮里。

  但是当天中午,村委会门口就竖起了一块大牌子,是杨小宝公布的招聘启事。

  长水县档案用品厂招聘:

  女工:2o-5o人,要求女性,肯吃苦耐劳。18到45岁之间,主要做手工加工,全天在车间=工作。月工资4oo至1ooo元。

  男工:1o人,要求男性,18到45岁之间,肯吃苦耐劳。主要工作内容打包、装卸等体力工作,全天在厂。月工资5oo-12oo。

  招聘的告示一贴出来,顿时吸引了一大群村民围观。

  “呦!工资开的倒是不少,可是要求全天在厂里上班,家里的地咋弄嘞?”

  “缺心眼儿啊你,一个月开好几百,一年下来就是好几千,不比你种地挣得多?而且还靠谱,旱涝保收。”

  “说的是!要我说,咱们村闲人那么多,谁不想多挣几个钱哩!可是人家就用这么多人,我得赶紧去报个名,免得到时候没位置了。”

  “那还不赶紧的,我也提媳妇儿报个名。”

  “俺闺女初中刚毕业,今年也满18了,给她也报个名,让闺女自己挣点嫁妆钱。”

  临时客串招聘总管的柳贵忙的不可开交,被着急报名的乡亲们吵的脑袋都快炸了,大吼一声:“都他娘的别吵,一个个来,我看谁吵的声音最大,就没他们家的份!”

  躲在暗中观察的柳有善两口子看到这一幕,顿时黑着脸,有点不开心啦!

  “他爹,杨小宝这小子不讲究啊!搞出来个长水县档案用品厂的噱头,那咱们算啥嘞?这不是占咱们便宜嘛!还有你那法子根本不管用啊,人家直接招工人,啥活儿都在厂子里干啊。”

  柳有善不耐烦道:“慌个卵子!他给厂子起啥名谁管的了,只要他乐意,就算叫中国档案用品厂都行。嘿嘿,这东西它本来就那么点利润。杨小宝那傻小子排场搞这么大,给工人开这么高的工资,挣个毛的钱。到时候撑不下去早晚得倒闭。”

  柳有善之所以这么有底气,其实也是有几分道理的。他们家干这一行都小三十年了,可谓根基深厚,懂行的很。

  不管是什么企业,生产出来的产品都是拿出来卖的,这是最关键的一步。柳有善踏踏实实的在这一行当上经营了三十多年,才养下了手头的这些客户。

  杨小宝一开始就又是建厂房,又是大量招工人。就算到时候他把东西做出来了,卖给谁去?找不到销路,就相当于生产出来的都是废品,积压的产品那都是钱。这日久天长的,有多少钱也不够往里垫啊!

  ……杨小宝的事情自然不用柳有善操心,招待过捧场的乡亲和领导之后,杨小宝把杨春两口子,还有新聘的财务主管马淑娟召集到自己家里,开展了一个内部会议。

  王雪梅最先提出了自己的担心:“小宝,关于咱们生产出来东西以后的销路问题,这个必须得提前考虑。”

  杨小宝早有准备,笑道:“这个问题我早就考虑过了,我打听过了,柳有善他们家做出来的东西,大部分都是卖给了国家企业或者是单位里。比如银行里装存单用的凭证盒子,还有企业里记账用的会计凭证文件夹。柳有善在这一行做了小三十年,他的人脉自然不是我们能比的。”

  王雪梅忧心忡忡道:“是啊,人脉和销路,都是慢慢积累的。要想从国家单位里挣点钱,就得跟人家单位领导拉关系,请客吃饭都要钱,这些都不是一朝一夕能做的下来的。柳有善干了那么多年,底蕴比咱们深厚的多,我怕他会在这里给咱们使绊子。”

  马淑娟坐在一旁默不吭声,但是听了王雪梅的话以后,内心里还是佩服不已的。王雪梅所考虑的问题都很关键,很有眼光,难怪杨小宝会和她们家合伙做生意。现在换了自己管财务,以后有什么不懂的地方还要向她多多请教才是。

  杨小宝没心没肺的笑着:“咱们跟人家抢生意,柳有善给咱们使绊子那是理所当然的事情。不过,我从一开始就没打算从他手里抢销路。既浪费精力和钱,成功的几率还不高。况且,咱们折腾出来这么大一摊子,指着柳有善手里的那点销路,根本就养不住。”

  此话一出,三人都眼巴巴的望着杨小宝,看他到底有何打算。

  “去单位里一家一家的拉关系找销路,这根本就不靠谱,太小家子气了。我的想法是,让客户来找咱们。我准备拿出来一百万,在省电视台打广告,吹出来一个名牌来。我要让所有需要档案用品的潜在客户,每次有购买需要的时候,脑子里先想起来的就是咱们的产品。”

  自己搞出来一个品牌!

  让客户找上门来!

  花一百万在电视台打广告……

  杨小宝突然讲出来的计划,把王雪梅两口子还有马淑娟三人一下子砸晕了。这家伙到底怎么想到的?有一百万不买设备,不留着给工人开工资,拿去电视台打广告?还是省电视台,几秒钟的一个广告,百八十万就没了……

  好吧,关键是他杨小宝根本就没那么多钱。

  建厂房预计得三十万,后期买设备,购买原料等等,预计要花五十万,这就八十万投进去了。

  这可不是家里过日子,手里紧张点宽松点都能过。他们搞得可是企业,工商税务都得钱,工人工资也要钱,这些都是消耗。没有点流动的资金是万万不行的!谁能保证新建的一个厂子,一开始运行就能见到利润?

  如果真要按照杨小宝说的,一下子拿出一百万来做广告,那就是小两百万的缺口……

  既然入了伙,身为财务主管,就必须提出自己的意见,所以马淑娟开口道:“咳…小宝,按照你说的,咱们得准备两百万的资金,钱从哪里来?”

  王雪梅也苦笑道:“我也建议你再考虑考虑,风险太大了。万一广告打出去了,效果不好,咱们又欠下那么多的债务。这结果…太可怕了。”

  杨小宝心里一声叹息,问杨春:“大春哥,你的意见呢?”

  杨春嘿嘿一笑:“我没意见,你们商量就行。不过我信得过俺兄弟,他出的主意还没出过错,俺只要跟着就能赚钱。”

  马淑娟和王雪梅都无语了……

  “好,还是自家兄弟理解我。拿钱打广告这件事就这么定了,如果不冒这个险,咱们厂子早晚撑不下去被慢慢的耗死。至于钱的问题,不管是借还是找银行贷款,我来搞!”

  搞了半天,所谓的开会也就是走个过场,结果还是杨小宝霸道的使用一票否决权,强行执行自己的意志。

  马淑娟和王雪梅相对苦笑,王雪梅叹气道:“马姐你今天算是见识到了小宝的霸道了吧,从一开始合伙做生意,他一直都是这样的,习惯就好……不过就像大春说的,他还没有下过臭棋,希望这回大春的想法也没错吧!”

  钱啊钱!

  这世道就是这样,家家有本难念的经,穷人不理解有钱人的苦处。

  就比如说杨小宝表面看着光鲜,整天开着桑塔纳溜来溜去,吃香的喝辣的的。但除了自家人之外,谁又知道他有多缺钱?

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